第一節(jié) 國外市場整體概述

西方工業(yè)發(fā)達國家，鋁制滅火器占有較大的市場份額。特別在美國，鋁制滅火器約占各種滅火器總市場的80%，而西歐的鋁制滅器也占到60%。

根據(jù)有關資料介紹，1998年世界市場上鋁制滅火器的年需求量約為450萬只，其中工作壓力15MPa滅火器150萬只，工作壓力1.5MPa的滅火器300萬只。在450萬只的年需求量中，美國、西歐及其它地區(qū)市場各占1/3，并且在最近幾年中以20%的速度遞增。目前世界上生產(chǎn)鋁制滅火器的企業(yè)主要分布在美國、英國、澳大利亞、南非等國家。

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要市場概況

在亞洲，日本是防火意識非常強的國家之一。日本的孩子從小學就開始指導有關消防常識，他們的防火意識很強，70％以上的家庭都會裝備家用消防器材，即使是幾個朋友出去野餐，也會隨身帶上滅火器。日本最具代表性的滅火器廠家是日本千住金屬株式會社，它是一家擁有70余年歷史的跨國集團。

第三節(jié) 歐盟主要國家市場概況

歐洲通常被分為南歐、西歐、中歐、北歐和東歐。以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場占全球安防市場36%。目前，英國的安防系統(tǒng)市場價值（包括銷售和租賃）為29.27億英鎊，預計到2012年將增長8%，達31.56億英鎊。

第四節(jié) 滅火器 行業(yè) 用戶認知程度

1、用戶購置消防產(chǎn)品費用

受訪最終用戶過去一年內(nèi)購置消防產(chǎn)品的總費用平均約為40萬元。其中大部分用戶的年花費在50萬元之內(nèi)。

最近一年內(nèi)用戶購置消防產(chǎn)品的總費用

2、用戶最近一次購置產(chǎn)品時間

從下圖可以看出，有三分之二的用戶最近一次購置消防產(chǎn)品距今已經(jīng)超過了一年的時間，這也是造成上題結果偏低的一個重要原因。最近半年內(nèi)購置消防產(chǎn)品的受訪用戶比例不足3%，這也反映出目前消防市場存在一定的銷售困境，如何挖掘老用戶潛力、開發(fā)新用戶是擺在生產(chǎn)企業(yè)面前的一個課題。

用戶最近一次購置消防產(chǎn)品的時間

3、用戶選擇產(chǎn)品的主要考慮因素

與工程商相比，最終用戶仍將產(chǎn)品質(zhì)量和服務視為選購產(chǎn)品時考慮因素的前兩位。但和工程商明顯不同的是最終用戶對產(chǎn)品價格的要求相對較低，只排在所有因素的第五位，取而代之的是品牌口碑和品牌知名度，可見最終用戶的對品牌的重視程度之高，消防生產(chǎn)商應當適時側重品牌化建設，并以此作為今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

4、用戶安裝消防產(chǎn)品的方式

關于產(chǎn)品的安裝方式，半數(shù)的最終用戶選擇交由工程商負責安裝，這種情況通常為消防報警、滅火系統(tǒng)用戶；32.9%的用戶選擇“DIY”方式，即自己從經(jīng)銷代理商處購買，自行安裝，這種情況多為消防器材、滅火器用戶。還有15.7%的用戶是受消防相關政策條例影響，由消防局負責統(tǒng)一安檢并安裝更新消防產(chǎn)品。

用戶安裝消防產(chǎn)品采取的方式

5、用戶選擇工程商的考慮因素

當用戶購置消防產(chǎn)品需要工程商負責安裝服務時，他們選擇工程商時最看重哪些因素呢，調(diào)查顯示，工程商的資質(zhì)等級、成功案例、信譽度依次是用戶的三大遴選標準。資質(zhì)和案例可以體現(xiàn)出工程商的綜合實力，信譽度高的工程商則更能讓用戶放心。

最終用戶最看重工程商的哪些方面

第五節(jié) 滅火器 行業(yè) 用戶關注因素

1、質(zhì)量

滅火器是在火災發(fā)生時拯救人民生命財產(chǎn)的關鍵工具，其本身質(zhì)量對用戶生命安危起著不可估量的作用。因此滅火器產(chǎn)品質(zhì)量對于消費者的重要性，不言而喻。

為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉變。

2、價格

價格可能會是用戶關注的最多的因素，也是用戶最先會考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石，對此我們無需討論過多。

3、品牌

目前，在我國滅火器市場上20％的強勢品牌占據(jù)著80％的市場，可是，雖然我國消防產(chǎn)品有若干個國內(nèi)品牌，卻沒有公認的一流品牌或是被國際市場所認可的品牌，與市場競爭的國際化形勢不相適應。

第六節(jié) 當前 行業(yè) 存在的問題

滅火器是有效撲救初期火災的常用工具。由于它體積小，配置及管理相對簡單，操作方便，因而得到了廣泛的應用。但從一些企業(yè)的日常消防安全監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)，在滅火器的配置和管理工作中，有幾種普遍存在的問題需要加以解決。

1、滅火器配置不到位

新建工程投產(chǎn)試運前，自動消防設施配置運行良好，但滅火器配置不到位。主要原因是：

(1)在整體消防設計中，重視了自動消防系統(tǒng)的設計，忽略了滅火器的設計，致使滅火器設計出現(xiàn)遺漏，沒能提出合理配置依據(jù)；

(2)雖有配置設計，但由于配置權限歸屬不清，滅火器沒能合理配置到位；

(3)雖然按照設計進行了配置，但配置質(zhì)量不高，選型不對，數(shù)量不足，位置不準，有的甚至是使用過的滅火器。

我們可以建議，對新建工程滅火器配置可分3步進行控制：

(1)設計單位應嚴格按照有關消防設計規(guī)范全面進行消防設計，將滅火器設計配置列入消防設計內(nèi)容，一方面保證設計方案的完整性，另一方面將配置資金列入計劃，不因資金不到位而影響滅火器配置；

(2)明確配置責任單位，最好以建設單位為宜，一次性或按工程進度分步配置滅火器；

(3)在配置責任方和接管方之間建立制約機制，將生產(chǎn)接受單位作為滅火器配置驗收方，在投產(chǎn)試運前按滅火器設計方案和要求進行驗收。

2、滅火器配置不合理

滅火器配置是有章可循的，《建筑滅火器配置設計規(guī)范》(GBJ140-90)對滅火器設計配置場所危險等級、滅火級別、類型選擇、配置基準、配置要求等都做了明確而詳盡的規(guī)定；對此，作為滅火器配置設計和管理部門都應該首先予以學習掌握，并把它作為滅火器配置及管理的統(tǒng)一標準，用以指導滅火器的配置和管理工作。但是，在日常滅火器配置與管理中有3種不合理現(xiàn)象應當引起高度重視。

(1)滅火器自身防護差。滅火器由于配置、管理及使用不當，不僅會影響滅火使用效果，還極易造成爆炸傷人事故。比如在電力建設工地或電力設備現(xiàn)場，滅火器長期放置于風吹、日曬、雨淋環(huán)境下，極易使滅火器筒身銹蝕老化，承壓能力降低，或者滅火劑受潮結塊，降低滅火劑質(zhì)量，影響滅火器的安全有效使用。對此，筆者建議滅火器配置時應該采取裝箱、掛勾、架蓬、支架等防雨防曬防潮措施，滅火器的設置點應遠離生產(chǎn)高溫設備。

(2)單個配置點滅火器過多。按照《建筑滅火器配置設計規(guī)范》，滅火器正確的設置方法是每個配置點不應小于2具，最多不應大于5具，且應按不同滅火器保護距離設置配置點。但一些企業(yè)滅火器配置過于集中，在一個配置點滅火器的配置數(shù)量遠遠高出5具的配置標準，誤認為越多越能滿足撲救火災的需要。

(3)滅火器選型不當。企業(yè)出現(xiàn)的火災類型一般有電氣設備火災、精密儀器火災、可燃氣體火災、油類和一般固體火災，目前，常用滅火器按照所用滅火劑可分為以下5種類型：水型、泡沫型、干粉型、鹵代烷型、二氧化碳型。由于不同滅火劑的滅火原理不同，應用的對象和使用的效果也有很大差異。比如ABC類和BC類干粉滅火劑，ABC類能用于固、液、氣三態(tài)物質(zhì)火災，而BC類只能用于液體和氣體物質(zhì)火災。有些企業(yè)滅火器配置不區(qū)分火災類型，不能對“癥”配置，為有效撲救火災埋下了隱患。

3、不能正確實施滅火器報廢規(guī)定

為了保證滅火器的使用安全性和有效性，正確地進行滅火器檢查維修和報廢很有必要，為此公安部于1995年制定了《滅火器維修與報廢》公共安全 行業(yè) 標準，作為強制性 行業(yè) 標準，其中對滅火器的檢查、維修和報廢的方法及期限都做了明確的規(guī)定。以手提式1211滅火器為例：期滿5年(距出廠日期)，以后每隔2年必須進行水壓試驗檢查；使用滿10年(距出廠日期)必須報廢?？墒怯行┫拦芾砣藛T由于對標準掌握不清，一是將水壓試驗視為年檢，不管使用年限年年都做；二是只重視年度檢查，卻不能按使用年限實施報廢，造成滅火器超期服役，滅火器質(zhì)量不能有效地得到保障。

4、滅火器管理存有盲點

滅火器的管理內(nèi)容很多，存在的盲點主要有：

(1)在定置管理中，由于工作等原因滅火器動用后不能及時歸位，這不僅對管理造成不便，還會影響正常的保護范圍和使用；

(2)不建立滅火器材檔案，滅火器材底數(shù)不清，給維修、報廢帶來不便；

(3)滅火器的使用培訓普及率不高，只求配置不求會使用，滅火器形同虛設。

我們建議對滅火器實行檔案式定置管理，檔案中準確繪制配置圖，記錄滅火器數(shù)量、配置及維護檢查時間，以定置牌的形式明確責任區(qū)管理人，標明各配置點所配滅火器的使用方法，并要求非火禁動。

滅火器的合理配置和管理涉及到初期火災撲救工作的成敗，企業(yè)要實現(xiàn)消防安全，就必須高度重視滅火器的配置和管理工作。

第七節(jié) 行業(yè) 競爭狀況 分析

近年來，我國國民生產(chǎn)總值始終保持在7%以上的增長速度，隨著經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，綜合國力的增強，國家對城市消防設施投入逐年加大；消防法律法規(guī)的建立健全以及公民消防意識的增強，使社會對消防產(chǎn)品由被動需求逐漸轉向主動需求；西部大開發(fā)和城市化進程的加快，原有消防設施增配和更新維護，都對消防產(chǎn)品 行業(yè) 提出了更新更高的要求，未來中國消防產(chǎn)品 行業(yè) 將呈現(xiàn)高速發(fā)展的勢頭。業(yè)內(nèi)人士估計，未來5年，我國消防產(chǎn)品的年增長率將達到15%～20%，年產(chǎn)值增長到350億～400億元。消防產(chǎn)品的發(fā)展，既是保證社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的需要，又是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然結果。

我國經(jīng)濟建設快速發(fā)展的同時，社會整體火災防御能力滯后， 分析 近幾年中國火災的特點，重特大火災和群死群傷火災不斷，經(jīng)驗教訓告訴我們，在經(jīng)濟建設快速發(fā)展的同時，由于城市 規(guī)劃 、工業(yè)布局不合理遺留的不安全因素和城市消防基礎設施不足，消防裝備器材落后，建筑物消防設施狀況不佳等問題，導致社會整體抗御火災能力較低的局面，必須盡快加以改變，使消防安全水平與經(jīng)濟發(fā)展水平基本適應。因此，客觀上要求發(fā)展消防產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過近20多的發(fā)展，我國目前已有消防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)近3000家，從業(yè)人數(shù)近100萬人，年均產(chǎn)值超過200億元人民幣，已成為國民經(jīng)濟發(fā)展中一個重要組成部份。

由于我國的消防產(chǎn)品市場體系還不完善、市場透明度不夠，因此，難以創(chuàng)造有機可循的市場競爭機制。我國目前消防產(chǎn)品市場上無序競爭的現(xiàn)象在不少方面依然存在。一些消防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，因資源整合不足，各自“劃地為政”現(xiàn)象嚴重，盲目生產(chǎn)過多、過濫的同類產(chǎn)品，限制了消防產(chǎn)品的發(fā)展。與此同時，市場競爭也愈演愈烈，一方面，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并沒有得到市場的認可，反而在某些地方受到冷落；另一方面，非法銷售，假冒偽劣消防產(chǎn)品在某些地方還有一定的市場；再一方面，競爭的雙方為搶占市場相互殺價，相互攻擊，甚至相互舉，一些消防產(chǎn)品如消火栓箱、消火栓、滅火器、水帶、PVC管，已無利潤可言。市場無序競爭的結果是“優(yōu)不勝，劣不汰”。這種局面嚴重阻礙了全國消防產(chǎn)品的發(fā)展，影響社會經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，嚴重損害了企業(yè)的自身利益。

第八節(jié) 行業(yè) 發(fā)展預測與投資前景 分析

鋁制滅火器正是隨著這些新型消防產(chǎn)品的不斷誕生而發(fā)展起來的。由于鋁具有各種優(yōu)良的使用性能，用鋁生產(chǎn)的各種滅火器具有重量輕、外形美觀、抗腐蝕性能強、使用方便、壽命長的優(yōu)點，因此逐漸被廣泛應用工礦、倉庫、商場、賓館、機關、學校、家庭、車站、碼頭、機場和車、船、飛機、艦艇、坦克等場合。

消防產(chǎn)品屬于社會公共安全類產(chǎn)品，而社會公共安全歷來受到各國的政府和社會的重視，且隨著社會的發(fā)展及世界文明的提高，消防產(chǎn)品需求量越來越大，要求也越來越高。目前全國人口約13億，其中城鎮(zhèn)人口4.5億，若按平均每戶3.7人計算，全國城鎮(zhèn)戶數(shù)為1.2億戶。假若有10%的城鎮(zhèn)戶購買滅火器，則其需求量為120萬具。若再加上工廠、樓堂館所、交通運輸工具等的用量，滅火器的需求量就更大。由此可見，我國滅火器的潛在市場容量很大。

世界各國日益重視國家公共安全問題，消防產(chǎn)業(yè)尤其備受各國政府關注。WTO的加入是中國全面參與經(jīng)濟全球化的重要決策，將對我國社會和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生深遠影響，消防 行業(yè) 也面臨著入世后的激烈的市場競爭，進而帶動 行業(yè) 格局的重新調(diào)整。中國經(jīng)濟正處于高速發(fā)展階段，近年國民生產(chǎn)總值始終保持7%以上的增長。經(jīng)濟的增長對消防事業(yè)提出更高的要求，加之原有消防設施的配備不足和更新維護等問題，環(huán)咨預測 分析 未來幾年內(nèi)中國消防產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)高速發(fā)展的迅猛勢頭。

隨著全球對消防產(chǎn)業(yè)的重視，根據(jù)我國滅火器 行業(yè) 市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，環(huán)咨預測 分析 ：2008年-2010年，我國滅火器 行業(yè) 市場銷售收入的增長比例均在10%左右，預計2008年我國滅火器 行業(yè) 銷售收入可達到49.8億元，2009年我國滅火器 行業(yè) 銷售收入達到54.7億元，同比增長9.84%，到2010年滅火器 行業(yè) 的銷售收入將會突破60億元。

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