第一節(jié) 服裝業(yè)移動(dòng)信息化戰(zhàn)略 分析

一、從信息化向移動(dòng)信息化的跨越

對(duì)于移動(dòng)信息化在服裝業(yè)的應(yīng)用，可以從移動(dòng)辦公、移動(dòng)生產(chǎn)管理、移動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)管理、移動(dòng)物流、移動(dòng)銷售管理、移動(dòng)渠道管理、移動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)管理、移動(dòng)客戶服務(wù)、移動(dòng)安全管理等方面入手，將“移動(dòng)”特性賦與的價(jià)值帶到服裝業(yè)各個(gè)流程環(huán)節(jié)中。圖1描述了移動(dòng)信息化在服裝業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的切入點(diǎn)，在下面兩節(jié)將重點(diǎn)論述移動(dòng)信息化在服裝生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的解決方案。

服裝企業(yè)信息化程度的不同，造成移動(dòng)信息化在服裝業(yè)的實(shí)施難度和速度也不盡相同。對(duì)于沒(méi)有ERP基礎(chǔ)的服裝企業(yè)，有兩種方式，一種是首先引入ERP系統(tǒng)，然后進(jìn)行移動(dòng)數(shù)據(jù)接口的開發(fā)，將移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)產(chǎn)品嵌入到ERP系統(tǒng)中去，另一種是直接引入支持移動(dòng)性的移動(dòng)ERP解決方案。從成本和時(shí)間角度，推薦第二種方式，即直接引入移動(dòng)ERP解決方案，降低二次開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于已有ERP基礎(chǔ)的服裝企業(yè)，為了保護(hù)原有的信息化投資，建議進(jìn)行ERP系統(tǒng)的二次開發(fā)，將移動(dòng)數(shù)據(jù)采集和移動(dòng)產(chǎn)品嵌入到ERP系統(tǒng)中去，從信息化邁向移動(dòng)信息化，使企業(yè)如虎添翼，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐。

二、服裝生產(chǎn)領(lǐng)域移動(dòng)信息化解決方案

1、服務(wù)生產(chǎn)移動(dòng)信息化解決方案

服裝生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)在于生產(chǎn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集，將生產(chǎn)中涉及的生產(chǎn)主體（工人）及一切生產(chǎn)資料（服裝原料、半成品、成品、生產(chǎn)線、生產(chǎn)設(shè)備等）數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，采集上來(lái)的數(shù)據(jù)為生產(chǎn)、采購(gòu)、庫(kù)存、銷售、財(cái)務(wù)等各ERP子系統(tǒng)共享并進(jìn)行相應(yīng)的處理。生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集一方面要求將生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行編碼，另一方面要求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸，而由于服裝生產(chǎn)車間的特點(diǎn)不適合布設(shè)有線網(wǎng)絡(luò)，因此條碼化和無(wú)線傳輸就構(gòu)成了服裝業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)移動(dòng)信息化的精髓。

相對(duì)于RFID，條碼技術(shù)是當(dāng)前最成熟、最經(jīng)濟(jì)的自動(dòng)識(shí)別技術(shù)，是最適合服裝企業(yè)生產(chǎn)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理等環(huán)節(jié)使用的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)手段，而且條碼與無(wú)線的結(jié)合可以極大地發(fā)揮企業(yè)潛能。在企業(yè)內(nèi)部，應(yīng)用服裝屬性對(duì)服裝進(jìn)行描述可以很方便的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行管理。對(duì)服裝屬性編碼生成的屬性碼可以方便地實(shí)施產(chǎn)品分類和屬性查詢等管理。企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程管理與控制，財(cái)務(wù)管理，員工的管理，庫(kù)存管理等，凡是計(jì)算機(jī)管理的領(lǐng)域都可以采用條碼自動(dòng)識(shí)別技術(shù)，實(shí)施信息的跟蹤、過(guò)程的控制、數(shù)據(jù)的自動(dòng)采集。

服裝制造企業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集主要在剪裁、車縫、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗(yàn)、包裝等流程。采用生產(chǎn)線條碼技術(shù)，即將訂單、原料、半成品、成品、生產(chǎn)線上各設(shè)備、員工等生產(chǎn)資料屬性編成條碼并打印粘貼，這樣就可以很方便的獲取服裝產(chǎn)品訂單在某條生產(chǎn)線上的生產(chǎn)工藝及所需的物料和零件。產(chǎn)品在每道生產(chǎn)線上完成后，由生產(chǎn)線質(zhì)檢員檢驗(yàn)合格后掃入產(chǎn)品條碼、生產(chǎn)線條碼號(hào)、工人的條碼（可一次確定后不變）。對(duì)于不合格的產(chǎn)品送維修，由維修確定故障的原因（工序位置），整個(gè)過(guò)程無(wú)須手工記錄，生產(chǎn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集可以實(shí)現(xiàn)每一批訂單、每一件產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度的精確跟蹤。

行業(yè) 終端采集上來(lái)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)通過(guò)GPRS或者WLAN網(wǎng)絡(luò)上傳到企業(yè)內(nèi)網(wǎng)。數(shù)據(jù)經(jīng)計(jì)件打菲服務(wù)器、成品/半成品管理服務(wù)器、訂單管理服務(wù)器等處理后可準(zhǔn)確的完成工作生產(chǎn)進(jìn)度的安排以及員工的計(jì)件工作計(jì)算，有效地提高了管理人員的管理效率。生產(chǎn)進(jìn)度回傳到各車間生產(chǎn)進(jìn)度顯示器或大屏幕上顯示，讓工人實(shí)時(shí)看到自己和別人的生產(chǎn)進(jìn)度，充分提高工人的生產(chǎn)積極性。

管理系統(tǒng)在處理采集上來(lái)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)之后將定期發(fā)送短信給每個(gè)跟單員有關(guān)訂單進(jìn)展情況，給庫(kù)存管理員發(fā)送生產(chǎn)采集數(shù)據(jù)短信更新庫(kù)存存量，給生產(chǎn)管理員定期發(fā)送彩信報(bào)表可及時(shí)得知生產(chǎn)進(jìn)度，給員工定期發(fā)送短信通告其計(jì)件工作量。

服裝生產(chǎn)的條碼無(wú)線采集方案在生產(chǎn)作業(yè)和管理上應(yīng)用的意義主要有四個(gè)方面：

1）生產(chǎn)控制

移動(dòng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的條碼化采集，能實(shí)時(shí)跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，原料配送狀況及用料狀況等及時(shí)準(zhǔn)確地安排生產(chǎn)進(jìn)度，找到生產(chǎn)中的瓶頸，快速統(tǒng)計(jì)和查詢生產(chǎn)數(shù)據(jù)，為生產(chǎn)調(diào)度、排單等提供依據(jù)。把服裝產(chǎn)品生命期中各階段發(fā)生的信息聯(lián)接在一起，可跟蹤產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的全過(guò)程，最大限度地解決資源調(diào)配和庫(kù)存最優(yōu)化問(wèn)題，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

2）質(zhì)量跟蹤

條碼掃描能跟蹤服裝生產(chǎn)的整機(jī)及主要基板的型號(hào)、生產(chǎn)場(chǎng)地、生產(chǎn)日期、班組生產(chǎn)線、批次和序號(hào)等信息，即跟蹤流水線上不合格產(chǎn)品的問(wèn)題所在環(huán)節(jié)或小組。

3）員工計(jì)件打菲及考核的依據(jù)

對(duì)生產(chǎn)線上每位員工及其完成的半成品或成品進(jìn)行條碼掃描，可實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地記錄員工的計(jì)件工件量，數(shù)據(jù)經(jīng)無(wú)線傳輸?shù)饺肆Y源系統(tǒng)，作為員工考核和薪酬發(fā)放的依據(jù)。

4）條碼化可以保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，使用條碼設(shè)備既方便又快捷，自動(dòng)識(shí)別技術(shù)的效率與鍵盤是無(wú)法比擬的。目前一些企業(yè)用的固定的采集器一般在每個(gè)班次結(jié)束后再集中記錄全部生產(chǎn)數(shù)據(jù)，需經(jīng)常加班以便準(zhǔn)確記錄剛剛結(jié)束的班次工作，而手持無(wú)線讀卡器能隨時(shí)隨地在各地車間進(jìn)行并行生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集，而且無(wú)線掃描在新增異地車間情況下無(wú)需進(jìn)行布線即可快速使用。

2、服裝業(yè)生產(chǎn)移動(dòng)信息化解決方案效益 分析

服裝生產(chǎn)移動(dòng)信息化方案實(shí)施效果見下圖。生產(chǎn)數(shù)據(jù)無(wú)線采集方案實(shí)施后，服裝的生產(chǎn)工藝在生產(chǎn)線上能即時(shí)、有效的反應(yīng)出來(lái)，省卻了人工跟蹤的勞動(dòng)，同時(shí)條碼采集可作為員工的計(jì)件打菲及考核的依據(jù)，這項(xiàng)最多就可節(jié)省20%的時(shí)間。生產(chǎn)數(shù)據(jù)的條碼采集，能實(shí)時(shí)跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，原料配送狀況及用料狀況，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地安排生產(chǎn)進(jìn)度和下達(dá)采購(gòu)任務(wù)，對(duì)于檢驗(yàn)中不合格產(chǎn)品，還能提供實(shí)用的 分析 報(bào)告。據(jù)了解，某服裝廠在使用方案后平均每件衣服成衣時(shí)間節(jié)省了20%，工作效率提高了20%。企業(yè)效益也在短時(shí)間內(nèi)提高了10%。

方案實(shí)施的投資主要是生產(chǎn)管理ERP軟件的投資以及無(wú)線數(shù)據(jù)采集終端的定制，生產(chǎn)管理軟件的投資視企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)模式的復(fù)雜性從幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等，而無(wú)線采集終端的成本只相當(dāng)于一部中端手機(jī)的價(jià)格，每5個(gè)工人可配備一部采集終端，使用GPRS或WLAN網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸，無(wú)需布線，包月使用，投資較少。如果企業(yè)已具備完善的ERP系統(tǒng)，則只需增加采集終端和移動(dòng)采集模塊開發(fā)，則投資更少，見效更快。

三、服裝銷售領(lǐng)域移動(dòng)信息化解決方案

1、服裝銷售移動(dòng)信息化解決方案

服裝銷售移動(dòng)信息化解決方案的核心依然是數(shù)據(jù)的無(wú)線采集，與服裝生產(chǎn)方案不同，這次采集的是服裝銷售物流各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，目的在于服裝銷售的跟蹤管理，監(jiān)控管理全國(guó)的銷售渠道和銷售網(wǎng)點(diǎn)，集中調(diào)度，統(tǒng)一安排，使企業(yè)永遠(yuǎn)站在市場(chǎng)的前沿，信息的制高點(diǎn)，這樣服裝企業(yè)才能立于不敗之地。服裝生產(chǎn)車間范圍相對(duì)固定，數(shù)據(jù)傳輸傾向于以WLAN方式解決，而銷售數(shù)據(jù)來(lái)自于全國(guó)各地，因此在銷售方案中移動(dòng)GPRS網(wǎng)絡(luò)更勝一籌。

銷售環(huán)節(jié)也是條碼技術(shù)應(yīng)用最普遍也是最主要的應(yīng)用環(huán)節(jié)，應(yīng)用條碼技術(shù)，其一在物流中可以準(zhǔn)確地核對(duì)貨單，減少人工檢查的時(shí)間，避免人為的錯(cuò)誤，其二跟蹤記錄產(chǎn)品在物流中的準(zhǔn)確位置，提供高效的客戶服務(wù)，其三條碼標(biāo)識(shí)在查貨、調(diào)貨、退貨管理中也可以發(fā)揮巨大作用，其四通過(guò)條碼掃描采集物流各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)，可以準(zhǔn)確跟蹤產(chǎn)品物流和高效收集產(chǎn)品銷售信息，讓企業(yè)及時(shí)了解產(chǎn)品的適銷狀況，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)合理的 規(guī)劃 ，避免存貨積壓或脫銷的損失。

服裝銷售物流一般包括“配、收、轉(zhuǎn)、售”四個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)采集和上傳均由無(wú)線 行業(yè) 終端（無(wú)線POS）完成，服裝生產(chǎn)工廠在生產(chǎn)線包裝前粘貼服裝商品條碼，箱體物流條碼在服裝進(jìn)入物流配送中心后，進(jìn)入貨位前粘貼。

1）服裝商品的配送環(huán)節(jié)

每天從各個(gè)服裝生產(chǎn)工廠物流配送中心發(fā)往各目的地的服裝商品，通過(guò)單箱物流條碼的數(shù)據(jù)采集（條碼掃描）與數(shù)據(jù)上傳，即可實(shí)時(shí)跟蹤服裝商品的發(fā)出狀態(tài)；

2）銷售區(qū)域代理/分銷商收貨環(huán)節(jié)

各目的地在收到整箱服裝商品后，同樣進(jìn)行條碼掃描和數(shù)據(jù)上傳，即可掌握各個(gè)銷售區(qū)域進(jìn)貨狀態(tài)；

3）向?qū)Ｙu店或大型超市轉(zhuǎn)送服裝商品環(huán)節(jié)

各目的地在收到各專賣店和向大型超市布貨時(shí)，也需要將服裝箱物流條碼或服裝商品條碼進(jìn)行條碼掃描/數(shù)據(jù)上傳至統(tǒng)一的銷售跟蹤管理系統(tǒng)，掌握各個(gè)銷售區(qū)域進(jìn)貨狀態(tài)；

4）各專賣店或大型超市銷售環(huán)節(jié)

每銷售一件服裝商品需要掃描粘貼在服裝上的商品條碼進(jìn)行銷售時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)采集與數(shù)據(jù)上傳。

企業(yè)總部安裝銷售管理ERP系統(tǒng)，對(duì)采集上來(lái)的銷售時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，使服裝企業(yè)總部隨時(shí)了解全國(guó)各地的銷售情況，及時(shí)得到市場(chǎng)反饋，通過(guò)統(tǒng)計(jì)、 分析 、 研究 ，制定下一步生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)、物流調(diào)度計(jì)劃，如調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，進(jìn)行增產(chǎn)或減產(chǎn)，或安排物流調(diào)度，將銷售不旺的地區(qū)的貨物調(diào)往銷售火爆的地區(qū)，這樣可以使企業(yè)的收益最大化，損失最小化?？偛考拔锪鞲鳝h(huán)節(jié)人員均可通過(guò)不同的權(quán)限以WEB界面登錄查詢相關(guān)數(shù)據(jù)，以達(dá)到全國(guó)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)、擴(kuò)大服裝銷量的局面。

2、方案效益 分析

移動(dòng)信息化解決方案為服裝銷售環(huán)節(jié)帶來(lái)四個(gè)方面的提升：

1）作業(yè)水平提高

銷售業(yè)務(wù)的省力化：商品檢查時(shí)間縮短、零售作業(yè)變得容易、輸入商品數(shù)據(jù)的出錯(cuò)率大大減低、職工培訓(xùn)教育時(shí)間縮短、核算購(gòu)買金額的時(shí)間大大縮短、店鋪內(nèi)的票據(jù)數(shù)量減少；

2）店鋪營(yíng)運(yùn)水平

店鋪?zhàn)鳂I(yè)的合理化：能把握庫(kù)存水平、銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度變得容易測(cè)定、銷售報(bào)告容易作成、能把握暢銷商品和滯銷商品的信息、發(fā)現(xiàn)不良庫(kù)存；

3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平

提高資本周轉(zhuǎn)率：可以提前避免出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象、庫(kù)存水平合理化、商品周轉(zhuǎn)率提高，把握顧客購(gòu)買動(dòng)向、基于銷售水平制定采購(gòu)計(jì)劃；

4）成本投入低

服裝分銷移動(dòng)信息化解決方案需要服裝企業(yè)安裝銷售管理系統(tǒng)并提供WEB操作界面，在物流分銷中心、分銷商、代理商和連鎖店配置無(wú)線手持終端，進(jìn)行條碼掃描，隨時(shí)上傳條碼數(shù)據(jù)到管理系統(tǒng)。無(wú)線手持終端成本與一部中高端手機(jī)價(jià)格相近，如果一家服裝企業(yè)在全國(guó)擁有上千家服裝品牌店的話，無(wú)線POS方案的成本僅為電腦+寬帶方案的十分之一。

移動(dòng)信息化在服裝業(yè)還有很多的應(yīng)用，如在庫(kù)存環(huán)節(jié)，通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)施倉(cāng)庫(kù)遠(yuǎn)程監(jiān)控與倉(cāng)庫(kù)無(wú)線盤點(diǎn)，在銷售環(huán)節(jié)，還可以通過(guò)發(fā)送短信進(jìn)行服裝商品的防偽查詢等等?？傊?，移動(dòng)信息化為服裝業(yè)的信息化開創(chuàng)了嶄新的局面，為服裝業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了強(qiáng)有力的支撐，借力移動(dòng)信息化，服裝業(yè)能夠強(qiáng)化企業(yè)管理、提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、改善營(yíng)銷模式、增加企業(yè)收入，才能應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外越來(lái)越激烈的 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第二節(jié) 男裝品牌運(yùn)作策略 分析

一、男裝品牌運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn) 分析

1、外貿(mào)的政策風(fēng)險(xiǎn)

1）風(fēng)險(xiǎn)

美國(guó)和歐盟的重重貿(mào)易限制并實(shí)施限制的政策存在的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)。

2）對(duì)策

政府對(duì)服裝紡織 行業(yè) 的外貿(mào)政策指導(dǎo)，商會(huì)和 行業(yè) 協(xié)會(huì)也積極尋求出路積極應(yīng)對(duì)美國(guó)和歐盟擬采取的特保措施，從治本入手，扶持品牌企業(yè)，規(guī)范無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，推行 行業(yè) 自律，系統(tǒng)整合策劃提高產(chǎn)品附加值。政府協(xié)助國(guó)內(nèi)的品牌商參加國(guó)外著名展會(huì)，到美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利等國(guó)舉辦中國(guó)名牌展，利于企業(yè)建立自己的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

2、本土的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1）風(fēng)險(xiǎn)

未來(lái)市場(chǎng)開發(fā)，仍然依賴于大的產(chǎn)業(yè)集群地和服裝城等大規(guī)模的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，客數(shù)流量和品牌市場(chǎng)推廣力度及傳播渠道也限于此，常熟市場(chǎng)模式必須突圍。

2）對(duì)策

對(duì)于男裝企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境及其所具有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，常熟東鄰上海，北依長(zhǎng)江黃金水道，地處長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)等優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)。但是優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在優(yōu)越的區(qū)域環(huán)境、較低的地域生產(chǎn)成本、良好的公司品牌，而更應(yīng)該體現(xiàn)在其高尚積極的獨(dú)有文化特質(zhì)的總和。男裝企業(yè)繼續(xù)以大市場(chǎng)環(huán)境作為依托，充分利用“面料、輔料、工藝、設(shè)計(jì)、品牌、文化”的六大元素資源，提升品牌的含金量，創(chuàng)新自己品牌的核心價(jià)值，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化產(chǎn)品的銷售渠道和傳播渠道的力度與和諧，這也是規(guī)避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能引致的風(fēng)險(xiǎn)所在。

3、服裝 行業(yè) 的風(fēng)險(xiǎn)

1）風(fēng)險(xiǎn)

服裝 行業(yè) 進(jìn)入壁壘低，男裝品牌在國(guó)內(nèi)依然競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)狀態(tài)不可能再回到10年前，某種意義上常熟服裝品牌是沒(méi)有任何其他區(qū)域模式可以直接借鑒的。目前除了早期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下誕生的國(guó)內(nèi)一線男裝品牌外，大部分男裝企業(yè)在經(jīng)濟(jì)效益、信息化建設(shè)等方面還存在明顯的差距，包括人才引進(jìn)、品牌管理、文化塑造等弱于一線品牌甚至是鞋業(yè)和內(nèi)衣 行業(yè) 。

2）對(duì)策

形成了龐大的服裝集群網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)師資源不再象之前那么匱乏，加強(qiáng)男裝市場(chǎng)開發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，是男裝品牌運(yùn)作的有利保障，針對(duì)目前男裝個(gè)性化市場(chǎng)需求量大，產(chǎn)品的新穎性和獨(dú)特性仍是男裝企業(yè)突破的制勝法則。為持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，政府和協(xié)會(huì)也出臺(tái)了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的相關(guān)政策及措施，包括：馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、中國(guó)免檢、品牌年度大獎(jiǎng)、設(shè)計(jì)時(shí)尚類獎(jiǎng)項(xiàng)等，常熟的男裝也有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，波司登、七彩馬獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”外，中國(guó)名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)及免檢產(chǎn)品不少。

4、文化挺進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)

1）風(fēng)險(xiǎn)

設(shè)計(jì)中的雷同就是過(guò)剩，雷同曝露自主文化的缺憾和信心問(wèn)題，搖擺不定成為弱勢(shì)文化的病癥，仿效無(wú)法成為時(shí)尚中堅(jiān)份子，因?yàn)槭澜缡请y以預(yù)料的、時(shí)尚是變化不定的。

2）對(duì)策

男裝品牌自主文化必須將靈魂和個(gè)性依附在有形的產(chǎn)品中，文化競(jìng)爭(zhēng)力存在于對(duì)信息的尊重和創(chuàng)意的想像力之間，我常用做減法來(lái)成就一個(gè)想法或者表達(dá)品牌形象力的最大化、深刻化。產(chǎn)生“中國(guó)式”的男裝文化記憶點(diǎn)，常熟男裝品牌才有出頭之日，這種文化的影響力是中國(guó)的，同時(shí)更能被大范圍接納和響應(yīng)，也必然是世界的。

二、男裝品牌運(yùn)作機(jī)會(huì) 分析

1、品牌轉(zhuǎn)型成功的制約因素

目前，批發(fā)型貿(mào)易方式仍然是常熟男裝產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的主要模式，這種模式也是中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)鍵的貨品獲取渠道。隨著男裝目標(biāo)消費(fèi)群體在收入變化及個(gè)性品味的提高，消費(fèi)意識(shí)逐步向品牌型轉(zhuǎn)換，男裝品牌服飾必將成為男性群體的消費(fèi)主流。目前常熟男裝企業(yè)也在逐步的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)改制，由原有的批發(fā)型經(jīng)營(yíng)模式向品牌型經(jīng)營(yíng)過(guò)渡，如：洲艷、七彩馬、莊爵、紅杉樹、博翔大紅鷹等等，這些男裝企業(yè)必定要經(jīng)歷品牌拓荒期，然而大部分企業(yè)在此過(guò)程中受各種條件的制約，成功的企業(yè)少之又少，是什么原因?qū)е铝诉@種現(xiàn)象的發(fā)生呢？

現(xiàn)有服裝批發(fā)型經(jīng)營(yíng)模式，它的貨品經(jīng)營(yíng)形式較為初級(jí)，即：由生產(chǎn)廠家——區(qū)域代理——終端經(jīng)銷——消費(fèi)客戶。在這種營(yíng)銷渠道架構(gòu)中，作為廠家而言，只要將上游的供應(yīng)商及下游的區(qū)域代理穩(wěn)固操控，那么就能夠保證其利益，但是批發(fā)型服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方式松散，操作方式簡(jiǎn)單、經(jīng)營(yíng)技巧與文化因素相對(duì)要求不高，因而也形成了男裝批發(fā)型貿(mào)易的進(jìn)入“門檻兒”較低。當(dāng)前 規(guī)劃 進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式改革并極力向品牌型邁進(jìn)的男裝服飾企業(yè)，除了為了保持企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性外，更重要看中品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲取更高的市場(chǎng)回報(bào)率。品牌化經(jīng)營(yíng)成為了常熟男裝企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的大勢(shì)所趨，然而，在此演變過(guò)程中，新環(huán)境中的品牌 規(guī)劃 新模式的建立是需要付出代價(jià)，是有風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)，因此只有小部分的男裝企業(yè)在積極拓展，謀求新發(fā)展，其余在觀望中蓄勢(shì)待發(fā)，但是我們必須清楚：男裝企業(yè)原有的批發(fā)型渠道已經(jīng)不能夠滿足男裝服飾品牌的構(gòu)建和銷售推進(jìn)。那么導(dǎo)致品牌轉(zhuǎn)型成功的制約因素大致可以歸納：

1）作為男裝批發(fā)型企業(yè)，自上而下的改革措施將會(huì)影響現(xiàn)有或即有的自身利益，堅(jiān)持的企業(yè)少之又少。

2）在轉(zhuǎn)型過(guò)程中自身利益成為了渠道合作者關(guān)注的焦點(diǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避需要完善的管理操控和科學(xué) 分析 。

3）新的運(yùn)營(yíng)模式仍然嫁接在原有批發(fā)的渠道上，從來(lái)沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)區(qū)分開過(guò)，執(zhí)行力成為問(wèn)題。

4）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和貨源組織仍然是品牌風(fēng)格定位的重要內(nèi)容，更是男裝企業(yè)全新的考驗(yàn)。

5）如此說(shuō)來(lái)，用人和聘請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人仍然是擺在老總們面前的棘手事情。

2、品牌轉(zhuǎn)型成功新機(jī)會(huì)點(diǎn)

我們可以從品牌 規(guī)劃 、建立、推廣、管理的幾個(gè)步驟爭(zhēng)取新機(jī)會(huì)點(diǎn)，在此，我們也不妨將目前男裝主流消費(fèi)群體列舉出來(lái)：

1）政府職能部門公務(wù)員 

2）大中型企事業(yè)單位的管理層人士；

3）高收入的商界人士；

4）高收入的職業(yè)經(jīng)理人；

5）律師、醫(yī)生等高收入專業(yè)人士；

6）追求敏銳時(shí)尚娛樂(lè)且具備消費(fèi)能力的年輕人。

我們瞄準(zhǔn)我們品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體了嗎？也許目前市場(chǎng)上已經(jīng)存在著我們所熟悉的還有包括我們常熟部分男裝企業(yè)在策劃的概念，舉例部分如：公務(wù)裝、中華立領(lǐng)、都市便裝、還有吉祥龍裝、優(yōu)雅型裝、錦繡男裝、城市獵裝、多面便裝等，有的已經(jīng)將概念實(shí)心化，有的還在做整合，我們常熟的男裝企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)前提面臨： 規(guī)劃 完是將產(chǎn)品向原有批發(fā)渠道整體挺進(jìn)，還是部分過(guò)渡，或者說(shuō)干脆建立新的品牌營(yíng)銷渠道。其實(shí)每一種選擇在現(xiàn)在看來(lái)都各有利弊，同時(shí)也一樣存在機(jī)遇。

三、男裝品牌暢通的傳播策略和宣傳渠道

聯(lián)盟資源，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，在最短的時(shí)間內(nèi)將自主男裝品牌推向市場(chǎng)。如：海瀾之家、七匹狼等，企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)部門專門為事業(yè)伙伴的中高層管理者提供培訓(xùn)服務(wù)。聯(lián)合各類型的俱樂(lè)部：如馬術(shù)俱樂(lè)部、圍甲、CBA、競(jìng)技類俱樂(lè)部等，實(shí)現(xiàn)資源共享、客戶共享。涉及娛樂(lè)時(shí)尚 行業(yè) ，發(fā)展聯(lián)名貴賓卡。對(duì)持卡消費(fèi)的客戶，將給予推薦單位一定的利潤(rùn)返點(diǎn)，以提高它們的積極性，充分利用它們的現(xiàn)有資源互動(dòng)的業(yè)務(wù)。同時(shí)銷售策略的制定一直是營(yíng)銷的關(guān)鍵動(dòng)作和方向，也是不違背品牌核心價(jià)值觀的行為方式，塑造男裝品牌是做男人的工作，做男人認(rèn)為有價(jià)值的工作。例如：有些男裝品牌在批發(fā)市場(chǎng)做折扣促銷，沒(méi)有任何效果，因?yàn)椴呗藻e(cuò)了，那么再好的執(zhí)行方案和精美的廣告宣傳，只能起到告知作用，無(wú)法帶動(dòng)銷售。品牌的宣傳渠道具體表現(xiàn)在：

1、平面媒體廣告

為了強(qiáng)化在進(jìn)入市場(chǎng)階段的品牌形象，必須根據(jù)品牌風(fēng)格設(shè)計(jì)平面廣告風(fēng)格，影像和平面后期制作尤其關(guān)鍵，然后根據(jù)媒介策略可以選擇在時(shí)尚類、財(cái)經(jīng)類、汽車類雜志刊登，這些雜志的消費(fèi)者有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但必須符合我們的目標(biāo)客戶定位。最終，廣告形象形成相對(duì)固定和清晰的品牌風(fēng)格，因?yàn)閺V告印象約等于品牌風(fēng)格。

2、電視媒體廣告

不一定做單純的電視廣告，可以主要以會(huì)務(wù)、商務(wù)休閑等表現(xiàn)手法，設(shè)計(jì)師發(fā)布會(huì)等形式進(jìn)行，以強(qiáng)化人們對(duì)崇尚的品牌有消費(fèi)潛在意識(shí)。在發(fā)布方面，如果做整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，銷售網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)建立，為什么不上CCTV呀？當(dāng)然，腳本的立意一定要符合品牌核心價(jià)值，產(chǎn)品也能給到功能上支持，也就是前面說(shuō)的概念實(shí)心化，那可以說(shuō)傳播是暢通的，如：七匹狼的多面夾克，男人今天你哪面？

3、廣播廣告

在交通臺(tái)滾動(dòng)播出，價(jià)格低，然而將廣告直接作用于私家車車主、乘坐出租車的乘客等具有較高消費(fèi)能力的目標(biāo)客戶，可迅速提高自主品牌知名度。

4、互聯(lián)網(wǎng)廣告

已有足夠的數(shù)據(jù)表明互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)是我們品牌推廣的重要手段。價(jià)格比傳統(tǒng)媒體低，傳播對(duì)象符合我們的目標(biāo)客戶定位，因?yàn)樯暇W(wǎng)人群的平均收入遠(yuǎn)高于普通人群。選擇在國(guó)內(nèi)知名的 行業(yè) 網(wǎng)站和知名的財(cái)經(jīng)、娛樂(lè)、搜索專業(yè)網(wǎng)站刊登廣告，發(fā)布時(shí)尚，品牌文化宣傳文章。

5、戶外廣告

在市區(qū)的繁華地段樹立大型戶外廣告，根據(jù)品牌投放年度計(jì)劃，可以選擇在京津高速、京滬高速及目標(biāo)市場(chǎng)的高速路段樹立大型戶外高立柱廣告，提高品牌知名度，樹立品牌實(shí)力的象征。

此外，服飾企業(yè)可以通過(guò)與廣播、電視合作舉辦專題節(jié)目、各種公益事業(yè)活動(dòng)以及參加或舉辦 行業(yè) 論壇、 行業(yè) 展覽等活動(dòng)提高自主品牌的知名度和社會(huì)效應(yīng)。如：波司登企業(yè)用愛(ài)心聯(lián)合CCTV-3，借助《同一首歌》把愛(ài)的歌謠傳誦大江南北和海內(nèi)外，也許所有傳播的力量更能震懾人心的莫過(guò)于此。

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