第一節(jié) 相關(guān) 行業(yè) 分析

一、棉紡織 行業(yè)

（一）棉紡織業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、2006年投資增幅大幅度下降

2006年是中國紡織工業(yè)"十一五"的開局之年，在中國棉紡織"十一五"發(fā)展 規(guī)劃 的引導(dǎo)下，提倡通過固定資產(chǎn)、技術(shù)改造的投資，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變增長方式，力爭為提高 行業(yè) 科技貢獻(xiàn)率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從下表我們不難看出，2006年我國的棉紡織 行業(yè) 的投資增幅明顯回落，1～6月份，棉紡織 行業(yè) 固定資產(chǎn)投資同比增加了42．16％，而1～12月累計，同比增加19．81％，為今后棉紡織業(yè)的逐步從規(guī)模效益型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型奠定了一定基礎(chǔ)，今天我們的紡織 行業(yè) 的比較優(yōu)勢已經(jīng)弱化，因此提高我們的絕對優(yōu)勢就成了 行業(yè) 發(fā)展的重中之重。

2、投人產(chǎn)出平衡

行業(yè) 較高的投資增長率是 市場發(fā)展 的需要，棉紡織 行業(yè) 產(chǎn)銷平衡，從2006年產(chǎn)銷率來看就是如此。2006年產(chǎn)銷率達(dá)98．30％，比2005年提高0．34個百分點(diǎn)，達(dá)到一個新水平，企業(yè)是產(chǎn)銷兩旺，發(fā)展勢頭較好。

3、進(jìn)口棉保障了 行業(yè) 的效益

1）紗布產(chǎn)量穩(wěn)步增長

我國紗線生產(chǎn)產(chǎn)量繼續(xù)高速增長，2006年為1740萬噸，紗產(chǎn)量凈增290萬噸，同比增長20％，2006年12月規(guī)模以上的紗線單月產(chǎn)量已達(dá)168．587噸，達(dá)到歷史上最高水平。布產(chǎn)量為550億米，同比增長13．54％。

2）進(jìn)口棉花大幅增長

市場的全球化，需求的增長勢必帶來較大的原料需求，在我國棉花原料供不應(yīng)求的現(xiàn)狀下，我國進(jìn)口了大量外棉，2006年1~12月進(jìn)口棉花381萬噸，尤其是2006年1~8月份，進(jìn)口大幅度增加，進(jìn)口蝦米314萬噸。除去一部分國儲棉，以國際國內(nèi)棉花價差1500元／噸來計算，進(jìn)口棉花給我們所帶來的利潤就不少于40個億；而9月底發(fā)放的"一配一"配額，進(jìn)口的國際棉花價格高于國內(nèi)棉花價格800元／噸左右，使得 行業(yè) 損失了一部分利潤，這就意味著，2006年如果沒有了進(jìn)口棉價帶來的優(yōu)勢，全 行業(yè) 運(yùn)營質(zhì)量將下降，就要虧損。

4、棉紡織品進(jìn)出口情況

1）出口穩(wěn)步增長

據(jù)我國海關(guān)統(tǒng)計，2006年棉紡織品及服裝累計出口560億美元，同比增長36．2％，其中棉紡織品累計出口164．6億美元，同比增長16．95％，棉紡織服裝累計出口395．4億美元，同比增長46．22％?？梢钥闯觯?006年是紡織品取消配額后的第二年，盡管歐美對我部分商品再度設(shè)限，貿(mào)易摩擦頻繁，人民幣升值，但"中國制造"的棉紡織產(chǎn)品的出口仍強(qiáng)勢不減。

從貿(mào)易方式上來看，一般貿(mào)易出口為403．4億美元，占比重72％，與2005年的68．7%相比，增加了3．3個百分點(diǎn)，企業(yè)自營出口能力提高，自營品牌的價值率有所提高。

2）進(jìn)口紗線數(shù)量增加

近幾年來，盡管我國的紗產(chǎn)量快速增長，并有一定量的紗線出口，但仍不能滿足國內(nèi)下游企業(yè)的需求。我國十年來已成為紗線的凈進(jìn)口國，2006年進(jìn)口紗線93．8萬噸，同比增長18．17％。

2006年值得注目的進(jìn)口紗線情況是，每月進(jìn)口普梳紗線的增長幅度一直居高不下，2006年12月累計同比增長65．97％，最高時達(dá)到86％。主要進(jìn)口國為巴基斯坦和印度，之所以有這么高的進(jìn)口增長速度，一是因?yàn)楫a(chǎn)品品種的需要，二是我國的紗線競爭優(yōu)勢減??70％，棉花價格的高低直接關(guān)系到紡紗廠的生存問題，就目前來看，國內(nèi)棉價已高于印度30％，巴基斯坦35％．棉紗出口的國際競爭力減弱。
由于國際市場棉紗價格大大低于我國，一些用紗企業(yè)加大了進(jìn)口量，而我國所擁有的相當(dāng)部分出口市場在向印度、巴基斯坦等棉紡織加工制造業(yè)發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移，這樣將會直接影響我國紡紗廠的生產(chǎn)，最終將損害了產(chǎn)業(yè)鏈的源頭--棉花產(chǎn)業(yè)的利益即棉農(nóng)與農(nóng)民工的利益。

5、人民幣升值帶來的影響

2006年棉紡織品全年出口164.6億美元，按到12月份本幣升值3.7%計算，減少創(chuàng)匯6.32億美元，占總出口額的3.84%，進(jìn)口以50.6億美元計算，增收1.94億美元，則總額減少4.38億美元，即減少收入約34億元人民幣。

（二）棉紡織業(yè)發(fā)展特征

從棉花經(jīng)營體制改革，到全面放開棉花購銷市場，我國棉花 行業(yè) 發(fā)展進(jìn)入了新的發(fā)展階段。通過總結(jié) 分析 近五年全國棉花市場供求關(guān)系的變化發(fā)現(xiàn)，我國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出多個規(guī)律性的特征。

從2000年到今年全國棉花種植面積、產(chǎn)量情況和棉花市場供求關(guān)系來看，我國棉花 行業(yè) 發(fā)展迅猛，從種植面交、產(chǎn)量和企業(yè)規(guī)模都出現(xiàn)前所未有的巨大發(fā)展，也給紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入動力，推動我國紡織產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展時期，國際競爭力明顯增加。具體 分析 ，這些規(guī)律性的特征主要包括：

1、棉花產(chǎn)量進(jìn)入頂峰期限，產(chǎn)量增減幅度不大。總體看，棉花產(chǎn)量這五年增減波動很大，這主要是市場價格影響。但總體上我國棉花種植面積到了最大極限，最多不會超過8000萬畝，這就給產(chǎn)量設(shè)定了上限。全國供銷合作社棉麻局長史建偉介紹，這幾年，我國農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基本到位，棉花增加面積的回轉(zhuǎn)余地很小。

2、供不應(yīng)求長期存在，供求關(guān)系日趨緊張。這五年，在棉花產(chǎn)量增減不一的情況下，我國棉花加工、經(jīng)營企業(yè)增加迅猛，甚至超乎尋常。到目前，全國標(biāo)準(zhǔn)型軋花廠達(dá)到15000家，近兩年新增11000家，棉花加工能力達(dá)到3000萬噸，而國內(nèi)實(shí)際需求才600萬噸。這就必然導(dǎo)致在較長時期內(nèi)，棉花企業(yè)之間爭奪貨源的競爭日益激烈。

3、棉花市場監(jiān)管混亂，市場秩序?qū)⑤^長時期存在無序和惡性競爭的問題。這從這幾年，棉花企業(yè)盲目上馬、一哄而起的情況可以看出，雖然國家推行了資格準(zhǔn)入、生產(chǎn)許可證的審批等制度，但仍是初級階段，國家還缺乏對棉花市場行情走勢和企業(yè)有效的監(jiān)管，供大于求的局面短期難以改變，無序和惡性競爭將長期存在。中國棉花協(xié)會常務(wù)副會長史建偉介紹，我國棉花市場混亂局面將長期存在下去。

4、進(jìn)口棉花受政治因素影響越來越明顯，國家貿(mào)易摩擦不斷增多。這五年，歐美對我國紡織品出口和出口企業(yè)采取設(shè)限和制裁措施的事情屢見不鮮。特別是我國加入WTO之后，實(shí)現(xiàn)了紡織產(chǎn)業(yè)國內(nèi)國際一體化的情況下，這些國家一些別有用心的人總是找個理由給我國紡織企業(yè)找點(diǎn)麻煩，而本國有關(guān)部門也是不問青紅皂白就草率作出決定，老是給我國紡織企業(yè)“驚心動魄”的感覺，從而影響我國紡織產(chǎn)業(yè)和棉花 行業(yè) 的健康發(fā)展。

5、紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，用棉量逐年遞增，棉花 行業(yè) 和紡織產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度更加緊密，基本形成利益共同體。這五年，紡織企業(yè)用棉量逐步增加。而每年進(jìn)口棉花數(shù)量有限，紡織企業(yè)用棉花主要靠國內(nèi)供應(yīng)，其相互依賴程度進(jìn)一步增加。這種局面短期內(nèi)不會改變。

棉花 行業(yè) 內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整和紡織產(chǎn)業(yè)升級步伐將逐步加快，提升我國紡織品的國際競爭力。通過前些年的發(fā)展，棉花 行業(yè) 和紡織產(chǎn)業(yè)逐步接軌，這就為棉花 行業(yè) 內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整增加外界動力，一些不適應(yīng)國際紡織品出口需要的產(chǎn)品將陷入經(jīng)營困境，其必然要求紡織對棉花質(zhì)量需求更加嚴(yán)格，這就要求棉花企業(yè)要加快技術(shù)改造步伐，生產(chǎn)出適應(yīng)大型紡織企業(yè)使用的皮棉。這就帶動棉花種植結(jié)構(gòu)、棉花加工、紡紗企業(yè)、印染企業(yè)、服裝企業(yè)等一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而推動棉花 行業(yè) 和紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、毛紡織 行業(yè)

（一）2006年 行業(yè) 運(yùn)行情況

2006年毛紡 行業(yè) 生產(chǎn)銷售繼續(xù)保持增長，特別是下半年隨著銷售季節(jié)的到來，國內(nèi)外市場需求旺盛， 行業(yè) 產(chǎn)銷兩旺，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量得到改善，經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提高。

1、國內(nèi)外市場需求旺盛

國內(nèi)市場方面，據(jù)全國重點(diǎn)大型百貨商場服裝銷售情況統(tǒng)計11月全國重點(diǎn)百貨商場服裝銷售情況看，三、四季度主要毛紡產(chǎn)品國內(nèi)銷售先后進(jìn)入旺季，其中1-11月男西服銷售量同比提高5.30%、羊絨衫及羊毛衫銷售量同比增長了8.35%，產(chǎn)品銷售旺季帶來了國內(nèi)毛紡服裝產(chǎn)品銷售的明顯增加。國際市場方面，雖然全年精紡毛紗線（3.60萬噸，-3.40%）、精紡呢絨（7263萬米，-3.18%）、混紡毛紗線（2.64萬噸，-1.17%）等產(chǎn)品出口量同比略有下降，但是毛條（5.35萬噸，+54.20%）、粗紡毛紗線（1.69萬噸，+11.79%）、粗紡呢絨（2160萬米，+22.25%）、混紡呢絨（2835萬米，+22.28%）、各類毛毯（2.98億條，+16.79%）、毛梭織服裝（8415萬件，+24.76%）等多數(shù)毛紡產(chǎn)品出口同比繼續(xù)保持較快的增長速度，增幅比上年都增加兩位數(shù)；毛針織服裝（29775萬件，+3.98%）出口同比也有一定增長，其中羊絨衫出口突破2000萬件，達(dá)到2087萬件，同比增長11.27%，出口平均單價也比上年增長13.27%，是繼2004年羊絨衫出口數(shù)量突破1000萬件，羊絨衫出口再次創(chuàng)下新的歷史紀(jì)錄。

初步統(tǒng)計，全年規(guī)模以上毛紡織和毛針織企業(yè)完成銷售產(chǎn)值同比分別增長16.17%和16.67%，均高于同期出口交貨值10.46%和10.34%的增長幅度，表明毛紡服裝及其相關(guān)產(chǎn)品的國內(nèi)銷售比國際市場銷售更加活躍，內(nèi)需拉動作用明顯。規(guī)模以上毛紡制品企業(yè)完成銷售產(chǎn)值同比增長14.77%，低于同期出口交貨值21.71%的增長幅度，表明非服裝類毛紡產(chǎn)品外銷為主。

2、生產(chǎn)低速增長產(chǎn)銷銜接良好

2006年毛紗線生產(chǎn)同比增長0.1%，其中1-8月生產(chǎn)增長比較平穩(wěn)，累計生產(chǎn)同比增長10%，四季度生產(chǎn)同比增速回落，年內(nèi)起伏明顯；呢絨生產(chǎn)一季度增幅下滑比較明顯，二季度生產(chǎn)總體平穩(wěn)，同比增長6.7%，三季度生產(chǎn)增速上揚(yáng)，四季度生產(chǎn)平穩(wěn)增速為8%，累計同比增長8.39%。全年規(guī)模以上毛紡織企業(yè)、毛針織企業(yè)和毛紡制品企業(yè)累計產(chǎn)銷率分別達(dá)到98.52%（+0.21點(diǎn)）、97.95%（+1.09點(diǎn)）和97.51%（+0.21點(diǎn)），表明全年 行業(yè) 總體產(chǎn)銷銜接平穩(wěn)。

3、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量得到改善

2006年國內(nèi)外生產(chǎn)需求平衡，規(guī)模以上企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比均保持穩(wěn)定增長。

1）毛紡織 行業(yè)

初步統(tǒng)計，1356戶規(guī)模以上毛紡織企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1135億元，同比增長15.28%；利潤總額47.53億元，同比增加10.99億元；銷售利潤率達(dá)到4.19%（+0.48點(diǎn)）；三費(fèi)占主營收入比例為5.31%（-0.16點(diǎn)），控制合理；產(chǎn)成品88.59億元，同比增長12.89%；全年外銷收入比例為21.39%。表明處在上中游的毛紡織 行業(yè) 內(nèi)銷拉動作用顯著，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)定，效益進(jìn)一步提高。

2）毛針織 行業(yè)

初步統(tǒng)計，1811戶規(guī)模以上毛針織企業(yè)累計完成主營業(yè)務(wù)收入735億元，同比增長14.50%；利潤總額29億元，同比增加3.69億元；銷售利潤率達(dá)到3.96%（+0.02點(diǎn)）；三費(fèi)占主營收入比例為7.78%（-0.01點(diǎn)），控制合理；產(chǎn)成品67.08億元，同比增長12.08%；全年外銷收入比例為44.94%。四季度國內(nèi)銷售進(jìn)入旺季，效益顯現(xiàn)。

3）毛紡制品 行業(yè)

初步統(tǒng)計，244戶規(guī)模以上毛紡制品企業(yè)累計實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入121.97億元，同比增長14.84%；二、三季度效益回升，扭轉(zhuǎn)了一季度 行業(yè) 虧損的被動局面，四季度效益增長明顯。全年實(shí)現(xiàn)利潤3.95億元，銷售利潤率3.24%（+0.06點(diǎn)）。毛紡制品 行業(yè) 三費(fèi)占主營收入比例相對較高為8.14%（+0.42點(diǎn)），其中管理費(fèi)用和財務(wù)費(fèi)用同比分別增長較快，達(dá)到25.52%和31.88%；產(chǎn)成品8.54億元，同比增長9.64%；全年外銷收入比例為41.16%。在經(jīng)歷了一季度全 行業(yè) 虧損后，二季度開始 行業(yè) 運(yùn)行全面回升，全年趨于穩(wěn)定，但企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān)較重，產(chǎn)品對外依存度高，風(fēng)險較大。

2006年 行業(yè) 外部環(huán)境較為寬松，主要原料羊毛、羊絨市場比較平穩(wěn)。其中前10個月國際市場羊毛均在相對較低的價位運(yùn)行，只有后2個月羊毛價格開始上揚(yáng)，全年進(jìn)口羊毛30.1萬噸，比上年增長11.1%。

第二節(jié) 消費(fèi)者需求 分析

一、消費(fèi)者購買行為 分析

消費(fèi)者購買行為會隨著其購買決策類型不同而有所不同。在較為復(fù)雜的和花錢多的購買決策中，購買者往往要反復(fù)比較、權(quán)衡，并且可能還需要其他人（如家庭成員、朋友、銷售人員等）參與購買決策。根據(jù)購買過程中參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可以將消費(fèi)者購買行為分為復(fù)雜的購買行為、減少失調(diào)的購買行為、習(xí)慣性的購買行為和尋求多樣化的購買行為四種類型。

1、復(fù)雜的購買行為

消費(fèi)者對花錢多且品牌差異大的商品，在購買時都非常仔細(xì)。一般說來，消費(fèi)者對商品的品牌、類型、屬性了解較少，需要大量學(xué)習(xí)。在購買前和購買過程中，會向其他人進(jìn)行咨詢和請教。例如，有些購買電腦的人甚至對自己要買商品是什么屬性都全然不知，這時他需要銷售人員對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，他會 研究 各品牌的差異，做到貨比三家。

高度介入產(chǎn)品的營銷人員必須懂得對高度介入的消費(fèi)者收集信息并評估其行為。有必要采取一些創(chuàng)新性的營銷戰(zhàn)略，以便協(xié)助購買者學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品類別屬性、它們之間的重要關(guān)系以及品牌的影響力。此外，營銷人員還有必要區(qū)別其品牌的特征，利用一些主要的印刷媒體和內(nèi)容敘述較長的廣告文稿來描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

2、減少失調(diào)的購買行為

還有一些需要參與人高度介入但各種品牌看起來沒什么差別的產(chǎn)品，消費(fèi)者對于購買這類產(chǎn)品也持慎重態(tài)度。往往會把在一定價格幅度內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品看成是同樣的，在了解相關(guān)特性后，一般會較快地作出購買決策。但是，消費(fèi)者在產(chǎn)品購買后有時會產(chǎn)生一種購后不協(xié)調(diào)的感覺，因?yàn)樗⒁獾搅水a(chǎn)品上的一些使他感到煩惱的缺點(diǎn)，或是聽到有關(guān)其他品牌產(chǎn)品的一些優(yōu)點(diǎn)。

在這種情況下，營銷溝通工作就顯得非常重要，因?yàn)闋I銷的目的是讓消費(fèi)者真正滿意，以培養(yǎng)顧客的忠誠度。營銷溝通的主要目的在于增強(qiáng)信念，以幫助購買者對他選擇的品牌有一種滿意的感覺。

3、習(xí)慣性的購買行為

許多產(chǎn)品的購買是消費(fèi)者在低度介入、品牌間無多大差別的情況下完成的。消費(fèi)者有時會長期購買同一種品牌的產(chǎn)品，但這只是出于習(xí)慣，而非出于對品牌的忠誠。消費(fèi)者對大多數(shù)價格低廉、經(jīng)常購買的產(chǎn)品的購買行為都屬于這一類，如食鹽。消費(fèi)者并沒有對品牌信息進(jìn)行廣泛 研究 ，也沒有對品牌特點(diǎn)進(jìn)行評價，對決定購買什么品牌也不重視，相反，他只是在看電視或閱讀印刷品廣告時被動地接受信息。也就是說他之所以選擇這一品牌，僅僅因?yàn)槭撬煜ぁ?/p>

4、尋求多樣化的購買行為

某些購買是消費(fèi)者在低度介入但品牌差異很大的情況下完成的。在這種情況下，消費(fèi)者有時會經(jīng)常改變品牌選擇。消費(fèi)者盡管在前一次購買中選擇某一品牌，但在下一次購買時，他也許想嘗新而轉(zhuǎn)向買另外一種品牌。品牌選擇的變化常起因于產(chǎn)品的品種眾多，而不是起因于對產(chǎn)品不滿意。

針對這一購買行為，處于不同市場地位的產(chǎn)品往往會采取不同的營銷策略。市場領(lǐng)導(dǎo)者會試圖通過擺滿商品貨架，避免脫銷以及經(jīng)常做廣告來鼓勵習(xí)慣性的購買行為。而一些企業(yè)會采用壓低價格，提供各種優(yōu)惠、贈券、免費(fèi)樣品以及以宣傳試用新產(chǎn)品為特色的廣告活動來刺激顧客進(jìn)行產(chǎn)品品種選擇。

二、消費(fèi)者需求偏好 分析

調(diào)查顯示，有64.9％的中國內(nèi)地消費(fèi)者認(rèn)為，其所購買的衣服是否是由天然材質(zhì)制成非常重要；有82％的人愿買天然純棉制品及天然純毛、純真絲制品，相關(guān)各項(xiàng)調(diào)查指標(biāo)均居受調(diào)查國家地區(qū)之首。

與此相對應(yīng)的是，中國內(nèi)地消費(fèi)者對于人造絲、彈性纖維、人造纖維等非天然材質(zhì)有較強(qiáng)的抵觸。例如，對于彈性纖維，香港、日本消費(fèi)者不接受比例僅為1％，而中國內(nèi)地消費(fèi)人群則高達(dá)19％。另一方面，調(diào)查顯示，中國消費(fèi)者在高度認(rèn)同并追求服裝材質(zhì)的天然品質(zhì)屬性時，對于棉花這一天然纖維材料的認(rèn)識卻十分不夠，只有51％的人認(rèn)為棉制品是高質(zhì)量的纖維制品，在受調(diào)查地區(qū)中位列倒數(shù)第一。

與世界其他國家和地區(qū)相比，中國內(nèi)地消費(fèi)者更加傾向于流行時尚，對服裝的款式與設(shè)計非常關(guān)注，且尤其推崇舒適天然的純棉織物。因此以時尚設(shè)計為主的高品質(zhì)純棉時裝，必將成為中國服飾流行主導(dǎo)；調(diào)查結(jié)果還表明：除了服裝質(zhì)料，中國內(nèi)地消費(fèi)者還非常關(guān)注服裝的款式和設(shè)計，43%的消費(fèi)者寧愿購買只穿一到兩年之最新流行服裝，而不買可穿多年的服裝，在所有調(diào)查國家和地區(qū)中，排第二位，僅次于印度；而且調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，從消費(fèi)習(xí)慣上來講，中國內(nèi)地的消費(fèi)者屬于沖動型購物消費(fèi)群，有53％的消費(fèi)者表示購買服裝時比較沖動，很少有特別計劃，往往喜歡就買，在調(diào)查國家和地區(qū)中排行第三，僅次于德國和英國。

三、需求的決定因素 分析

在問到購買服裝重視什么因素時，除內(nèi)衣外，所有類別消費(fèi)者的回答都集中在“價格”、“顏色和款式”和“質(zhì)地”這三點(diǎn)上。購買大衣類服裝時，顧客的重視因素依次是“顏色和款式”73.9%，“價格”73.7%，“質(zhì)地”61%；購買套裝/西裝類服裝時的重視因素依次是“價格”74.3%，“顏色和款式”72.3%，“質(zhì)地”55%；購買毛衣、開衫類服裝時的重視因素則依次是“價格”71.4%，“顏色和款式”70.2%，“質(zhì)地”59.4%。在選購以上幾類服裝時，排在第四位的重視因素均是“舒適和實(shí)用”。從不同類別來看，除內(nèi)衣外，在購買其他類服裝時，“顏色和款式”是影響購買的最重要因素。

另一方面，購買內(nèi)衣類服裝時，顧客的重視因素依次是“價格”74.5%，“質(zhì)地”69.5%，“舒適和實(shí)用”46.8%，“顏色和款式”35.1%?？梢钥闯?，和其他類服裝相比，購買內(nèi)衣類服裝時，消費(fèi)者更看重“舒適和實(shí)用”。

“產(chǎn)地•原產(chǎn)國”、“品牌”、“流行性”等選項(xiàng)的回答比例比較低。但是購買大衣類服裝的顧客在選擇重視因素時，有15.3%的人選擇了“產(chǎn)地•原產(chǎn)國”，25.7%的人選擇了“品牌”；購買套裝類的顧客在選擇重視因素時，有14.7%的人選擇了“產(chǎn)地•原產(chǎn)國”，25.3%的人選擇了“品牌”?？梢哉f，和其他類服裝相比，購買這兩類服裝的顧客，更看重“產(chǎn)地•原產(chǎn)國”和“品牌”這兩大因素。此外，在購買運(yùn)動服裝、T恤類商品的顧客中，選擇“流行性”的比例達(dá)到20.5%。

從不同性別來看，女性消費(fèi)者在購買除內(nèi)衣外的其他類服裝時，選擇“顏色和款式”的比例約為40-50%，選擇“價格”的比例排在第二位，約為19%-20%；在男性消費(fèi)者中，選擇“顏色和款式”和“價格”的比例差不多，都大致在20%-30%左右。

購買內(nèi)衣類服裝的女性消費(fèi)者最重視的因素是“質(zhì)地”（39.3%），男性消費(fèi)者最重視的因素是價格（47%）。可見，在購買服裝時，男性比女性更重視價格。
 

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