第一節(jié) 絲印染精加工市場營銷策略 分析 及建議

一、市場營銷策略 分析

1、產(chǎn)品的定價也是品牌營銷的重要因素

滲透策略以低價來吸引消費者，從而打開和擴大市場，國內絲綢品牌在設計和款式上與國際品牌無法相比，多數(shù)企業(yè)只能采用薄利多銷來打開市場，只注重企業(yè)的市場占有率的提高。絲綢 市場發(fā)展 到比較成熟時，隨著競爭的加劇，運用滲透策略必然會造成重大損失。國外市場和國內市場，對于國外市場，在質量優(yōu)先的情況下適當?shù)奶岣呓z綢價格是有利于絲綢產(chǎn)品的營銷的。況且中國絲綢質量不會比意大利或是日本的差，但是在國際市場上的絲綢定價都是以低價爭取市場份額，這樣做有它的好處，但是卻在無形中降低了中國絲綢產(chǎn)品的層次。例如無論是中國還是其他國家的著名時裝設計師選擇絲綢原料時都會首先考慮意大利或是日本的絲綢，因為他們的定價較高，相對檔次就高了。但是在國內市場上絲綢還是有降價的空間的，這個在我們蠶絲綢界是不言自明的。

2、產(chǎn)品的定位是絲綢營銷的一個重要策略

有著幾千年歷史的絲綢不單是一種產(chǎn)品，更是一種文化。絲綢古老獨特的編織技術和絢麗奪目的色彩絕對是一門藝術，它是藝術和產(chǎn)業(yè)結合的最好載體。而凱喜雅采用最新的工藝，邀請著名畫家古原領銜設計，使絲綢文化與藝術相結合，這一切更增加了產(chǎn)品的藝術元素和藝術魅力，顧客在選購服裝時不但注重它的實用性，更注重它的藝術性和豐富的絲綢文化。從而加深對絲綢文化的理解和認同，并最終使大家都熱愛絲綢制品，此外，時尚品牌也有老化的問題。

二、企業(yè)營銷策略建議

1、要有一套完整的人才聘用和使用機制

印染精加工企業(yè)要與日俱進，因為有著廣泛市場需求的高科技人才客觀上具備流動的條件和可能，因此，印染精加工企業(yè)就要真正地想方設法將有技術實力和發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬盼^來并持久地留住，把股份、獎酬、升遷與他們的業(yè)績密切地聯(lián)系起來，使每位人才都找到最合適的崗位，并積極而富有創(chuàng)造性地去完成企業(yè)交給的任務。

2、是要建立和完善企業(yè)的技術創(chuàng)新體系

印染企業(yè)的核心競爭力最終體現(xiàn)在擁有長期占據(jù)市場優(yōu)勢地位的產(chǎn)品或服務上。而在一個較長的時期中，國內不少的絲印染精加工企業(yè)常常把勞動力價格低廉作為核心競爭能力的重要支撐點，然而，隨著對外開放的迅速擴大，中國融入國際經(jīng)濟圈的速度加快，才發(fā)現(xiàn)，勞動力價格低廉并不是中國為最，在中國的周邊地區(qū)開廠投資比中國更低，由此形成了一批國際絲印染精加工訂單向印度、巴基斯坦流去的趨向。事實上，絲印染精加工技術的創(chuàng)新才是競爭力增強的根本動力，是源源不斷提供優(yōu)勢產(chǎn)品和服務的基礎。

3、要選定目標市場

選擇目標市場是絲印染精加工企業(yè)經(jīng)營定向的主要環(huán)節(jié)，企業(yè)如果沒有明確的定位，就很難形成自身的經(jīng)營特色，競爭能力也就失去了立足之處。從中國印染 行業(yè) 前10名的企業(yè)來看，企業(yè)的目標市場相對地保持穩(wěn)定，沒有大變動或不輕易地變動，在目標市場范圍內捕捉商機，通過不斷捕捉商機促進企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展。企業(yè)現(xiàn)有市場資源、過去經(jīng)驗和經(jīng)驗的積累，是企業(yè)長期開拓這市場領域的可貴收獲，由此而形成的核心專長、和同行的差異，是企業(yè)核心競爭力的關鍵要素和主要基礎，在社會分工專業(yè)化和市場需求多樣化的今天，把差異化經(jīng)營和專業(yè)化推向縱深，這是企業(yè)得天獨厚的優(yōu)勢所在。

第二節(jié) 絲印染精加工市場投資 分析 及建議

一、投資環(huán)境 分析

1、國際產(chǎn)業(yè)結構調整給絲印染精加工 行業(yè) 發(fā)展提供了機遇

經(jīng)濟全球化是世界范圍內產(chǎn)業(yè)結構調整的進程，它主要以發(fā)達國家為主導，跨國公司為主要推動力。它不是產(chǎn)業(yè)的整體轉移，而是同一產(chǎn)業(yè)一部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)的轉移；不是在一國，而是在全球范圍的產(chǎn)業(yè)結構調整，跨國公司之間交叉投資、企業(yè)兼并。

發(fā)達國家把勞動和資源密集型，包括高技術產(chǎn)業(yè)勞動密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)(包括環(huán)保壓力重的生產(chǎn)環(huán)節(jié))向發(fā)展中國家轉移，促成了20世紀90年代以來發(fā)展中國家吸引外資總量增加。經(jīng)濟全球化是市場經(jīng)濟規(guī)則在全世界范圍內拓展的結果，是世界經(jīng)濟運行規(guī)則的全球化。我國紡織絲印染精加工業(yè)近年來的快速發(fā)展，印證了上述情況。

2、地域之間趨向零距離

隨著信息全球化，已使國與國、地區(qū)與地區(qū)之間逐步變成了零距離，我們必須適應經(jīng)濟與信息全球化的發(fā)展需要。

3、具備良好的發(fā)展大環(huán)境

我國的紡織染整業(yè)具有悠久的歷史，特別是改革開放以來，伴隨改革、改造、結構調整以及市場化進程加大，已具有一定的競爭優(yōu)勢。同時，我國經(jīng)濟高速發(fā)展，市場廣闊、政局穩(wěn)定加上近年來對發(fā)展老工業(yè)基地的振興和西部大開發(fā)等支持力度加大，更有力地促進了內需。這一切，為包括紡織絲印染精加工業(yè)在內的經(jīng)濟發(fā)展提供了良好的發(fā)展大環(huán)境。

科學發(fā)展觀為絲印染精加工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展指明方向，我國的絲印染精加工業(yè)，特別是經(jīng)過近年來的快速發(fā)展，各方面都有了明顯的提高，數(shù)量上的提高更為突出，正處在從紡織大國向紡織強國的發(fā)展時期。國家提出了堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，走科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少和充分發(fā)揮人力資源優(yōu)勢的新型工業(yè)化道路；并著重強調了要落實以人為本的原則，堅持全面、協(xié)調、和諧、可持續(xù)的科學發(fā)展觀。這為我國紡織工業(yè)從紡織大國發(fā)展為紡織強國，同時也為絲印染精加工業(yè)可持續(xù)發(fā)展指明了方向。

二、投資風險 分析

1、染料價格普漲

隨著染料價格的上漲，染料停產(chǎn)品種逐漸增多。截至2007年10月底，已經(jīng)全面停產(chǎn)或停止小批量生產(chǎn)的染色品種已達45個。

2007年以來，浙江地區(qū)染料平均價格漲幅在10%以上，其中分散染料漲幅最大，部分產(chǎn)品漲幅在30%以上，活性染料價格漲幅僅次于分散染料。染料作為高污染 行業(yè) 減排壓力將持續(xù)存在，因此染料價格有望進一步上漲。

染料是紡織絲印染精加工 行業(yè) 的配套產(chǎn)業(yè)，需求增長直接受下游紡織絲印染精加工的影響。公開資料顯示，2003年以來，我國絲印染精加工布產(chǎn)量增速在15%以上，服裝產(chǎn)量平均增速也在15%左右。國內印染企業(yè)需求增長也帶動染料消費一路水漲船高，從2001年以來，我國染料消費量以15%-20%的速度迅速增長，染料產(chǎn)量每年增速也基本穩(wěn)定在15%-20%。

2、環(huán)境壓力

由于中國絲印染精加工業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)分工中處于供應鏈低端，企業(yè)普遍缺乏自主創(chuàng)新能力，產(chǎn)品科技和設計含量低，差異性不大，限制了絲印染精加工及下游服裝和家紡產(chǎn)業(yè)利潤增長。

另外，作為一個高耗能、高污染產(chǎn)業(yè)，由于企業(yè)對絲印染精加工廢水處理投入較低，絲印染精加工工藝相對落后，我國絲印染精加工企業(yè)單位產(chǎn)品耗水量是發(fā)達國家的3倍左右，廢水回收利用率僅5%-8%，印染廢水占全國紡織廢水排放量的80%，對染化料的耗用量也比發(fā)達國家多20%-30%。近年來印染布出口雖呈逐年增長態(tài)勢，但很多是以犧牲當?shù)丨h(huán)境為代價的。因此，在產(chǎn)能快速發(fā)展的同時，印染業(yè)正面臨著資源與環(huán)境的更大挑戰(zhàn)。

3、政策風險

政策環(huán)境趨緊，促進產(chǎn)業(yè)結構升級。政府不斷加大力度運用各項宏觀經(jīng)濟手段，力圖更多地通過市場力量推動競爭，實現(xiàn) 行業(yè) 優(yōu)勝劣汰，促進產(chǎn)業(yè)轉型。

繼2006年9月份調整部分出口商品的出口退稅率之后，2007年6月份國家繼續(xù)出臺調整出口退稅的政策，以控制“兩高一資”(高耗能、高污染、資源性)產(chǎn)品出口，7月份又公布了新的《加工貿易限制類商品目錄》，對列入限制的紡織紗線、面料等商品將實行銀行保證金臺賬實轉管理，并配合中國區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，對東部和中西部地區(qū)實行差別政策，目的是實現(xiàn)加工貿易的產(chǎn)業(yè)升級和實現(xiàn)加工貿易產(chǎn)業(yè)由東南沿海向中西部等地區(qū)的梯度轉移。

之后，國家又相繼出臺了“綠色信貸”、“綠色外貿”、提高能源標準門檻、嚴格審批制度等一系列促進企業(yè)節(jié)能減排的政策，力圖從源頭上制止不符合 產(chǎn)業(yè)政策 和環(huán)境違法企業(yè)和項目的實施，對環(huán)保違法、違規(guī)企業(yè)，將視情況中止一年以上三年以下期限內從事對外貿易經(jīng)營活動。這一政策對絲印染精加工 行業(yè) 產(chǎn)生了較大沖擊，大批不符合規(guī)定的企業(yè)被關停，其他企業(yè)也增加了環(huán)保成本。

4、人民幣升值

此外，為抑制投資增速過快，防止經(jīng)濟由偏快轉向過熱，2007年以來中國人民銀行已連續(xù)6次加息、10次提高法定準備金率，既加大了企業(yè)的投資成本，也使投資規(guī)模得到進一步控制。為避免國際貿易摩擦，減少不合理貿易順差，人民幣持續(xù)升值，2007年截至12月28日，已累計升值6.9%。人民幣匯率頻頻走高，使企業(yè)在從加工到交貨單的短短時間內，利潤就會因人民幣升值而縮水。

5、節(jié)能減排

2007年以來，印染 行業(yè) 投資增長緩慢，而自4月份國家實施一系列節(jié)能減排和其他宏觀政策以來，從5月份開始，印染 行業(yè) 投資增幅出現(xiàn)明顯下降。1-6月投資同比開始出現(xiàn)下降，且這一趨勢不斷加大，到1-9月印染 行業(yè) 固定資產(chǎn)投資同比降幅已達8.04%，與上年同期印染業(yè)投資同大幅增長50.79%形成鮮明對比。2007年前三季度，全國規(guī)模以上印染企業(yè)實際完成投資額58.67億元，而紡織工業(yè)實際完成投資1836.37億元，紡織工業(yè)固定資產(chǎn)投資同比增長33.13%，印染 行業(yè) 投資增長低于紡織工業(yè)41個百分點。
可以看出，國家出臺的一系列節(jié)能減排政策對印染 行業(yè) 沖擊最大，遠遠高于 行業(yè) 平均水平，印染 行業(yè) 中不符合環(huán)保標準的新項目投入得到控制，國家正引導企業(yè)把有限資金投入到先進生產(chǎn)力建設方面來。

三、投資發(fā)展建議

1、低檔產(chǎn)品發(fā)展空間

市場是以需求為動力的，低檔產(chǎn)品永遠是需量最大一類，不為因為環(huán)保要求提高而淘汰，只是由于環(huán)境資源和環(huán)境補償費的支付，從比例上 分析 增加較多，只是消費者應該支付的。而且比例不是很大，應該可以接受，因此不擔心對我國印染市場的沖擊，問題是部分企業(yè)，不注意市場，不注意環(huán)保，可能會被淘汰，這也是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然。

2、注意絲印染精加工企業(yè)向西部無序轉移

由于江蘇、浙江環(huán)保要求趨于嚴格，受利益驅動，一些企業(yè)和訂單向西部各省轉移，因為那些地區(qū)執(zhí)行較為寬松的排放要求，這是需要注意的問題，因為內陸地區(qū)不像沿海，環(huán)境容量很低，如果不加控制，不需要很長時間，更大的污染事件會發(fā)生，而且治理和恢復生態(tài)環(huán)境更加困難。

第三節(jié) 絲印染精加工 行業(yè) 發(fā)展建議

一、發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

1、品牌意識缺失

許多絲印染精加工企業(yè)的出口產(chǎn)品多以定單加工為主，多數(shù)企業(yè)缺乏自主品牌和對出口營銷渠道的控制力，由于多道中間環(huán)節(jié)，使利潤大量流失。伴隨國內市場國際化步伐的加快，除國外高端品牌外，國外二線品牌也大量進入中國，中國品牌對國內市場的控制力也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。據(jù)調查，北京的高檔商店中有60%是進口品牌，頂級商店90%以上是進口品牌。上?；春Ｂ飞?000多個品牌，60％是引進的。
現(xiàn)在的服務貿易準入已進入新的階段，高檔品牌在中國實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，如果再不加快轉變增長方式，那么中國自己的品牌就可能被消化掉。開放給我們帶來了發(fā)展的機會，學習的機會，但也帶來市場風險，如果我們不加強品牌建設，就會失去自主品牌在本國市場的主體地位。

2、信息化管理不盡人意

跨國配置資源、跨國生產(chǎn)、跨國銷售，是全球化時代社會化生產(chǎn)發(fā)展的重要標志。絲印染精加工業(yè)要適應跨國分工的生產(chǎn)方式，必須以信息網(wǎng)絡技術的發(fā)展為重要基礎，實行生產(chǎn)的ERP管理和營銷的信息化網(wǎng)絡管理，才能有效縮短采購鏈、生產(chǎn)鏈、零售鏈。我國目前習慣于傳統(tǒng)的“三現(xiàn)交易”，即現(xiàn)貨、現(xiàn)金、現(xiàn)場的交易方式。不能融入跨國供應鏈網(wǎng)絡體系，不適應快速變化的世界市場和國內市場，影響創(chuàng)新和快速反應能力，影響紡織工業(yè)轉變增長方式，削弱了產(chǎn)品的國際競爭能力。

3、能耗和資源回收利用低

絲印染精加工 行業(yè) 年用水量3～5噸/百米，是國外同 行業(yè) 的2～3倍；印染萬米布耗標準煤約為國際先進水平的1.8倍。廢水排放量占全國第六，占紡織 行業(yè) 80%。印染廢水成分復雜，處理成本很高。盡管近年來，國家和地方對印染清潔生產(chǎn)和污水處理非常重視，但廢水回用率＜10%，處于各 行業(yè) 的最低水平，已經(jīng)危及到我國“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略的實施。不少廠對純棉產(chǎn)品絲光工藝下來的淡堿沒有回收，活性染色的“鹽水”排放等也是一個需要解決與 研究 的問題。雖然排污量只占5%，但造成的COD影響達55%。
隨國民經(jīng)濟的快速增長，能源供應緊張和生態(tài)環(huán)境惡劣等問題日益突出。經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)和城市已經(jīng)限制印染加工能力的發(fā)展。因此發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、提高資源利用效率、節(jié)能降耗問題，已經(jīng)關系到絲印染精加工 行業(yè) 今后的生存和發(fā)展。

二、應對策略

1、品牌建設

國內的絲印染精加工企業(yè)有些已具備加工制造高檔產(chǎn)品的能力，產(chǎn)品已經(jīng)達到國際先進水平，但是高檔產(chǎn)品不代表是品牌產(chǎn)品，知名度也不是品牌的全部內涵。品牌是企業(yè)自主創(chuàng)新能力、產(chǎn)品技術檔次、信息化水平、人員素質、盈利能力、市場占有率等核心競爭力的綜合體現(xiàn)。營造品牌是一個漫長的過程，品牌包含著質量、創(chuàng)新、信譽、感情等因素，質量是生命、創(chuàng)新是靈魂、信譽是保障、感情是忠誠度。企業(yè)應該從多個層面實施品牌戰(zhàn)略，這需要各級政府、 行業(yè) 中介、企業(yè)等各方面的共同努力，同心協(xié)力，打造中國絲印染精加工 行業(yè) 新的品牌形象。

品牌建設，質量是生命、是基礎，因此企業(yè)是品牌建設的主體。從企業(yè)層面講，提升產(chǎn)品開發(fā)和設計能力，提高產(chǎn)品質量是最佳出路。創(chuàng)新，避免同質發(fā)展，是創(chuàng)造優(yōu)秀品牌要逾越的問題。首先，要加大對研發(fā)的投入，從技術和設計開發(fā)兩方面提升產(chǎn)品附加值，在設計開發(fā)等方面應該有自己更高的定位和設計能力，創(chuàng)出自己的品牌。二是企業(yè)要細分國內目標市場。在具體領域創(chuàng)出自己的牌子，先占領國內市場，世界上沒有任何一個國家擁有中國這樣十幾億人口的龐大市場。同時，應加強品牌開發(fā)和推廣能力，尤其是有資金實力的大企業(yè)可根據(jù)自身的特點或優(yōu)勢，選擇相應的方式，如在國外適宜地點設廠，或探索介入國外營銷網(wǎng)絡，打造全球供應鏈。

對于產(chǎn)業(yè)集群，各產(chǎn)業(yè)集散地應在建立為本地區(qū)中小企業(yè)服務的公共服務體系的基礎上，逐步創(chuàng)建區(qū)域品牌形象，并在國內外推廣，樹立公眾和市場對產(chǎn)業(yè)集群地廣大中小企業(yè)的信賴度。

從 行業(yè) 層面來說， 行業(yè) 應樹立集質量及創(chuàng)新于一體的 行業(yè) 集合性品牌，并代表 行業(yè) 、國家推廣，提升“中國制造”的國際形象。有關協(xié)會及中介組織應在 行業(yè) 協(xié)調、維護出口秩序和維護 行業(yè) 利益等方面發(fā)揮更大的作用。

2、企業(yè)制度創(chuàng)新

企業(yè)和 行業(yè) 管理部門，都應 研究 和發(fā)掘自身特點， 研究 社會上可資利用的資源，提高資源整合的能力和水平，從而避免一哄而上重復建設、產(chǎn)品設計開發(fā)雷同、低水平惡性競爭的現(xiàn)象屢屢發(fā)生。

繼續(xù)推行全面質量管理，企業(yè)要建立健全質量管理體系，質量是開拓市場的有力武器，而質量管理體系是產(chǎn)品質量的基本保證。制定提高企業(yè)質量的方針，促進企業(yè)管理水平的提高，在市場經(jīng)濟條件下要著眼于市場、產(chǎn)品、質量、效益和服務的管理，要提高企業(yè)現(xiàn)代化管理觀念，從戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)組織設計、人力資源開發(fā)、企業(yè)文化建設等方面著手，以提高產(chǎn)品質量為中心，不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和內部管理水平，使我國絲印染精加工產(chǎn)品競爭力有較大提高。
 

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