第一節(jié) 瓦楞紙箱 市場發(fā)展 預測

一、影響因素

（一）有利因素

1、包裝工業(yè)的發(fā)展帶來機遇

2006年中國包裝工業(yè)總產(chǎn)值已達到500多億美元（約4500億元人民幣），在國民經(jīng)濟總量的排序中躍升到了第14位，比上年同期增長22.6％，這充分說明我國包裝業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展趨勢和發(fā)展前景。國家有關(guān)部門提出：2006年～2010年，紙包裝制品達到2700萬噸；2011年～2015年，達到3600萬噸。無疑，我國包裝工業(yè)的高速發(fā)展必將給瓦楞紙板 行業(yè) 的發(fā)展帶來巨大的機遇。

2、宏觀調(diào)控政策

國家在鼓勵自由競爭的前提下，采取一定的宏觀調(diào)控手段。一方面制定相關(guān)政策鼓勵瓦楞紙板生產(chǎn)企業(yè)通過合作或兼并，使瓦楞紙板的生產(chǎn)形成規(guī)模，降低單位瓦楞紙板生產(chǎn)成本，節(jié)約資源。另一方面，結(jié)合市場實際情況進行生產(chǎn)計劃引導，達到調(diào)控瓦楞紙板供應量，消除嚴重的供需缺口。

3、我國瓦楞紙箱業(yè)生產(chǎn)的基本格局

目前，我國瓦楞紙箱業(yè)生產(chǎn)已逐步形成三大基地的格局。分別為環(huán)渤海地區(qū)：山東、河北及京津、遼寧，年總產(chǎn)能為300萬噸；長江三角洲地區(qū)：江蘇、浙江和上海，年總產(chǎn)能為350萬噸；珠江三角洲廣東、福建地區(qū)，年總產(chǎn)能為350萬噸至400萬噸。這三大基地的瓦楞紙箱生產(chǎn)量占我國瓦楞紙箱總產(chǎn)量的三分之二，在我國瓦楞紙箱 行業(yè) 中占有十分重要的地位。

（二）不利因素

1、市場需求

近年來，瓦楞紙箱生產(chǎn)能力發(fā)展過快，盲目上線，嚴重失控，“僧多粥少”，使本來產(chǎn)能過剩的狀況雪上加霜。年產(chǎn)量達158億平方米，各地使用單面機的比重占一半以上。其中5層1.6米寬度的普通生產(chǎn)線大約2700條，占90%；5層～7層1.8米～2米以上寬幅生產(chǎn)線約300條，占10%；全國紙箱廠大約16，000家～20，000家，平均每條生產(chǎn)線年產(chǎn)瓦楞紙板263.4萬平方米。產(chǎn)能嚴重過剩， 行業(yè) 競爭加劇，造成大多數(shù)生產(chǎn)線開工不足，有些生產(chǎn)線已經(jīng)停產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，我國瓦線的平均開機率僅為40%，而美國瓦楞紙板生產(chǎn)線數(shù)目還不及我國的40%，但瓦楞紙板產(chǎn)量是我們的3倍多。無疑，我國紙箱業(yè)在高速發(fā)展的背后，蘊藏著嚴重的隱患。

2、生產(chǎn)規(guī)模

與國外先進國家相比，我國瓦線生產(chǎn)規(guī)模小，自動化程度低，成本高。國內(nèi)瓦楞紙板生產(chǎn)線眾多，但真正規(guī)模大的甚少，小規(guī)模生產(chǎn)廠商占絕大部分，生產(chǎn)能力有限。這樣，分攤在單位瓦楞紙板上的生產(chǎn)成本將大大增加，降低了市場競爭能力。另一方面，由于國內(nèi)生產(chǎn)瓦楞紙板機械設備的發(fā)達程度較低，不能完全實現(xiàn)瓦楞紙板生產(chǎn)自動化，這直接影響到瓦楞紙板的生產(chǎn)效率與成品率，制約著我國瓦楞紙板的生產(chǎn)。

3、生產(chǎn)故障

如何消除瓦楞紙板生產(chǎn)中的故障、提高瓦楞紙板的質(zhì)量，是眾多瓦楞紙板生產(chǎn)廠商亟待解決的問題。由于生產(chǎn)瓦楞紙板的原材料性能不達標、技術(shù)不夠成熟、機器設備不夠先進等因素，往往造成瓦楞紙板在生產(chǎn)中出現(xiàn)諸多意料不到的故障，影響瓦楞紙板的生產(chǎn)質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計，瓦楞紙板在生產(chǎn)過程中常發(fā)生的故障有：倒楞、雙面機上面紙邊緣開膠、縱切刀口出現(xiàn)過重裂痕、楞損傷、瓦楞被壓垮、瓦楞紙板上有明顯的未粘合條紋（干條紋）、瓦楞紙板縱向翹曲、縱切刀口出現(xiàn)過重裂痕、瓦楞裂紋、跑楞、瓦楞成形不均勻、紙板表面和瓦楞頂部起皺、楞不均勻等。

4、原料價格上漲

原料價格上漲，瓦楞紙箱的價格卻由于惡性競爭而下降。據(jù)統(tǒng)計，原紙連年漲價、原油漲價、運費漲價、原輔材料漲價，提價幅度已達3%～5%，而紙箱價格卻是逐年下降。而且紙箱 行業(yè) 各行其是，競相殺價。在不規(guī)范的市場經(jīng)濟條件下，銷售利潤跌至極限，使整個紙箱 行業(yè) 陷入困境。紙箱 行業(yè) 的虧損面在不斷擴大，危及大中型紙箱廠的生存。

二、技術(shù)趨勢

（一）瓦楞紙板加工技術(shù)的最新發(fā)展

1、微細瓦楞紙板：國內(nèi)微瓦楞包裝還在技術(shù)、生產(chǎn)上探索時，微細瓦楞包裝在國外卻已應用到各個領(lǐng)域。近幾年，美國、瑞典、德國、西班牙等國企業(yè)開始擴大f楞、g楞的生產(chǎn)規(guī)模，并向微型瓦楞紙板的更深方向探索，n楞、o楞等更小的楞型已開始應用。

2、重型瓦楞紙板：在重型包裝紙箱中，有的做成分角棱柱形狀，有的先制成八角淺盤狀底和蓋，然后再用膠粘結(jié)構(gòu)，組成重型包裝容器。日本的這種大型集裝箱可裝重達3.45噸的塑料粒狀材料(箱體尺寸為直徑2.5米、高3米)。

3、環(huán)保型瓦楞紙板：目前，德國企業(yè)對食品進口時使用的包裝用瓦楞紙箱提出了三個新要求：外箱不能有蠟紙或油質(zhì)隔紙；盡可能用膠水封箱，不能用pvc或其他塑料膠帶，如果不得不用塑料膠帶，也要用不含pe／pb的膠帶；外紙箱不能用任何金屬、塑料釘或夾，只能用膠水粘牢各面。德國企業(yè)對食品包裝紙箱提出這些新要求的目的是便于回收利用紙箱，減少對環(huán)境的污染，防止包裝對食品造成污染。

（二）瓦楞紙板生產(chǎn)線的新技術(shù)

湖北京山輕機公司近幾年調(diào)整生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)，重點開發(fā)了代表瓦楞紙箱未來發(fā)展的四高一寬生產(chǎn)線，相繼推出2.2米輕瓦線和2.5米重瓦線、螺旋刀瓦線、正壓式快換輥瓦線、全電腦寬幅瓦線、自動高強多層(雙拱)瓦線等。去年他們從美國太陽自動化集團引進先進技術(shù)，已完成全部技術(shù)的消化吸收，并開發(fā)出科技含量高、智能化程度強、能自動調(diào)節(jié)設定參數(shù)、節(jié)能高效、顯著提升紙箱制造產(chǎn)量的質(zhì)量最先進的單面機。據(jù)悉，該企業(yè)今年將推出5個新產(chǎn)品。即“土星”瓦楞紙箱成型線、1600下印式印刷模切機、450sf單面機、sjg型自動上膠機、hqe型電腦模切機。四川省綿陽新東華包裝機械制造有限公司、無錫市騰飛彩印機械廠自主研發(fā)的冷定型微波烘干制作瓦楞紙板專利技術(shù)，設計獨特，工藝新穎，屬國內(nèi)首創(chuàng)。主要技術(shù)創(chuàng)新點在于：采用微波烘干技術(shù)和自主開發(fā)的粘合劑，干燥熱源可控，粘結(jié)強度高，干燥均勻平整，生產(chǎn)線布局合理，結(jié)構(gòu)緊湊，綜合成本低，無鍋爐(油爐)投資，無三廢排放，節(jié)能且環(huán)保。該生產(chǎn)線是我國第一條唯一擁有自主產(chǎn)權(quán)的瓦楞紙板生產(chǎn)線，在國際上也屬最新工藝。該生產(chǎn)線的應用將為整個 行業(yè) 提供新的發(fā)展空間。

（三）關(guān)鍵部件的新技術(shù)

上海大松實業(yè)(瓦楞輥)有限公司在國內(nèi)首家推出國際上耐磨性能最佳的碳化鎢瓦楞輥。該公司是國內(nèi)最早專業(yè)制造瓦楞輥的企業(yè)之一，最早引進美國普萊斯克碳化鎢噴涂設備，采用超音速噴涂法在瓦楞輥的齒面上形成碳化鎢合金涂層，生產(chǎn)出瓦楞紙板生產(chǎn)線的心臟部件——碳化鎢噴涂瓦楞輥。該瓦楞輥比一般瓦楞輥壽命長4倍，克服了紙箱企業(yè)一般瓦楞輥易磨損而造成的各種缺陷和損失。

沈陽富麗涂板帶廠是我國最大、最先進的瓦楞紙板生產(chǎn)線專用傳送帶生產(chǎn)企業(yè)。該廠人字紋織造結(jié)構(gòu)和織造材料的成功推出，使傳送帶的功能特性更加優(yōu)化，相對平紋和斜紋傳送帶有更多優(yōu)點。首先，傳送帶的牽引能力沿整個幅面更均勻，有利于改善帶面對紙板的接觸狀況，增加吸附和拖拽紙板的能力；其次，可以增加傳送帶的摩擦力、納濕吸水功能，提高抗拉強度和尺寸的穩(wěn)定性。目前，該產(chǎn)品幅寬已達到2.8米，最高線速已達到每分鐘350米。產(chǎn)品除出口越南和俄羅斯外，去年又出口到加拿大。

（四）紙板品種新技術(shù)

北京首航萬源包裝機械有限公司成功開發(fā)了四層復合瓦楞紙板及成型機。該機在不影響原三、五層紙板生產(chǎn)線正常生產(chǎn)的基礎上，僅通過增加一種特殊的涂膠設備(雙拱涂膠機)，將兩張芯紙較規(guī)律地粘合成復合瓦楞芯紙，就能達到四層瓦楞紙板要求。

江蘇啟東市歐型包裝材料廠研發(fā)成功特殊“瓦楞”紙板。這種不同于瓦楞形狀的凹凸狀芯層是在造紙中使用特殊發(fā)泡技術(shù)、選擇不同配方和工藝制成各種不同用途、不同克重的紙張，這種紙張具有高伸縮率。既可沖壓成型，也可利用現(xiàn)有單面瓦楞紙，經(jīng)更換特殊輥筒輥壓制成紙板；后道制箱工藝可利用現(xiàn)有工藝設備成型，其各項物理指標均高于傳統(tǒng)瓦楞紙箱，而且多層復合，可代替重型紙箱。

廣西桂林市晨光紙品有限公司研發(fā)成功夾心瓦楞紙板(瓦中瓦)。其優(yōu)良的結(jié)構(gòu)大大增強了紙板強度，利用該紙板制作而成的防震抗壓包裝箱、能增強組合結(jié)構(gòu)包裝等。“瓦中瓦”由于結(jié)構(gòu)緊湊、無縫、無釘、可折疊、易成型，可降低綜合包裝成本30%左右，提高了包裝整體性和美觀性。

此外，還有氣相緩蝕瓦楞紙板、瓦楞蜂窩結(jié)構(gòu)復合紙板、網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)的瓦楞紙板、彩浪瓦楞紙板與蛇型瓦楞紙板、金屬箔復合瓦楞紙板等。

（五）后工序的技術(shù)創(chuàng)新

全國知名的上海鼎龍、臺灣財益、廣東佛山東方、廣州科盛龍等瓦楞紙箱包裝機械公司，先后開發(fā)出電腦控制的集多色印刷、開槽、壓線于一體的模切機，其先進技術(shù)達到國外同等水平。河北鑫田紙箱集團公司以中速和經(jīng)濟型多色印刷開槽機為主，以自己獨有的專利技術(shù)任意組合，解決了超寬面和小幅面瓦楞紙板印刷開槽的問題。

山東郯城新時代機械有限公司不斷開拓創(chuàng)新，推出全自動圓壓圓模切機，現(xiàn)已有四大系列16個規(guī)格型號產(chǎn)品可滿足各類瓦楞紙箱的模切機。

溫州奧科電腦切割設備廠采用軟件技術(shù)，集切割、繪畫、壓線于一體，多功能、精確度高，成功推出紙箱(紙盒)電腦打樣機。浙江博業(yè)激光設備有限公司首創(chuàng)激光雕刻版技術(shù)，以橡膠版挑戰(zhàn)樹脂版，使激光版技術(shù)應用于紙箱 行業(yè) 而名噪一時，堪稱雕刻 行業(yè) 技術(shù)革命，從而帶動了國內(nèi)紙箱印刷制版雕刻版技術(shù)的大面積推廣。北京神州鐳神激光技術(shù)公司和廣東粵銘激光集團公司先后推出了紙箱印刷制版系列激光雕刻機。

三、市場前景

瓦楞紙板是包裝工業(yè)應用最廣泛的包裝材料，可應用在包裝工業(yè)產(chǎn)品和各類民用商品諸多領(lǐng)域，且隨著國際市場對貨物木質(zhì)包裝檢疫的限制，在很多情況下取代了木箱和金屬箱。

瓦楞紙板根據(jù)市場的需求，其強度、挺度、緩沖性等可分為不同規(guī)格，市場上最常見的是a，b，c，e等楞型。其性能優(yōu)良，挺硬性很高，具有較高的力學強度，耐壓，彎曲性良好，受力時有抵抗變形和保持原來形狀的能力。

微型瓦楞紙板在傳承了以上普通瓦楞紙板功能的基礎上，還增加了新的功能。與同類型的傳統(tǒng)纖維厚紙板相比較，微型瓦楞紙板具有節(jié)省材料，彈性好，緩沖力強，有吸震性能等特性。例如g型瓦楞紙板較實心纖維板紙重量輕30～40%，而強度(與同規(guī)格紙板比較)增加30～40%,且重量僅為傳統(tǒng)實心紙板折疊盒的一半?？蛻艨蓪?nèi)包裝產(chǎn)品直接裝入運輸包裝內(nèi)，省去中包裝和部分防震內(nèi)襯，因為微型瓦楞包裝結(jié)構(gòu)比傳統(tǒng)的折疊紙盒更為堅固，這樣，微型瓦楞紙板盒既安全牢固，重量又輕，節(jié)約成本。而且微型瓦楞紙板印刷效果好，可適合各種精度要求高的印刷方式，尤其適合膠印。也就是說，在過去，傳統(tǒng)楞型的瓦楞紙板只可在凹版機上印刷，無法直接膠印精美如照片般高清晰度的圖案(因受壓變形會破壞紙板的強度、大大影響印刷的精度和穩(wěn)定性、極易造成紙板跑偏、薄厚不均、影響印刷速度的同步性致使圖案模糊，造成極大的不必要的浪費，這已是 行業(yè) 內(nèi)多年實驗達成的共識)，如果想得到如硬紙板膠印的效果，只能增加一道工序：把預先印好的面紙貼到缺少一層面紙的露楞紙板面上(又稱四/六層瓦楞紙板)，才可實現(xiàn)這種效果。為此， 行業(yè) 內(nèi)也研制出相應增加的單機：專門的相關(guān)瓦線輔助設備-貼面機來實現(xiàn)這一功能；而這種新型的微型瓦楞紙板，直接在膠印機上印刷，由于其上述特性，不會因坑紋受壓變形而降低或破壞紙板的強度。這在盛行節(jié)約和對印刷質(zhì)量要求日益提高的今天，無疑是非常理想的。同時，就瓦楞紙板自身而言，在使用同樣的紙張和同樣的壓力情況下，楞數(shù)越多，楞高越低，紙板的平面壓力和平行壓力的承壓強度越高，這兩種壓力正是小型紙盒包裝運輸?shù)闹饕芰υ础?/p>

紙板類箱型分瓦楞紙箱，厚紙板箱等。現(xiàn)今的國內(nèi)應用紙板箱型上，在抗沖擊，防震，運輸性能好等方面，瓦楞紙箱占主要市場，而對酒類，鞋類，電子產(chǎn)品等以裝飾性為主的輕型小產(chǎn)品的外包裝還仍然多采用厚紙板。

在國外，微型瓦楞紙板的風潮已經(jīng)興起。美國，瑞典，德國，西班牙等國企業(yè)已經(jīng)開始擴大f楞，g楞的生產(chǎn)規(guī)模，并開始向微型瓦楞紙板的更深方向探索，n楞(楞高0.46mm)，o楞(楞高0.30mm)等更小的楞型已開始應用?？梢哉f，在針對傳統(tǒng)纖維紙板盒的領(lǐng)域如酒類，小型器具類，鞋類，五金工具，微電子產(chǎn)品，電腦軟件，柜臺銷售陳列品，快餐等，在歐美，微型瓦楞紙盒已經(jīng)發(fā)起了與其爭奪市場的"斗爭"。

而在國內(nèi)，微型瓦楞紙板是一個亟待開發(fā)的"真空"市場。由于微型瓦楞的楞高較小，相應的楞數(shù)增多，瓦楞成型時的進紙初始張緊力增大，難以用傳統(tǒng)的普通瓦楞紙板機器制造，必須開發(fā)相適應的新瓦楞輥及新機型甚至新的整條瓦楞紙板生產(chǎn)線，但由于國內(nèi)瓦楞原紙標準不統(tǒng)一，紙制品質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)廠家環(huán)境條件惡劣，及對瓦楞的深入 研究 科研水平，機器加工的工藝水平還有待提高等因素，國內(nèi)的微型瓦楞紙板生產(chǎn)完全依賴進口，這一點在軟件業(yè)、微電子 行業(yè) 尤為明顯，如華為等公司的電子產(chǎn)品包裝均為進口微型瓦楞紙板。這樣帶來的進口的費用和附加在產(chǎn)品上的價格費用都大大增加。

隨著中國加入WTO后市場的逐步開放，微型瓦楞將以一種新的創(chuàng)意進入國內(nèi)市場，而我們自己將面對有個有待開放的新領(lǐng)域，這個領(lǐng)域既熟悉又陌生，既前途廣闊又充滿緊迫。

第二節(jié) 瓦楞紙箱市場營銷策略

一、渠道策略

1、充分了解客戶群

瓦楞紙箱企業(yè)屬于配套 行業(yè) ，在一般情況下，瓦楞紙箱企業(yè)在創(chuàng)建時就定位了自己的客戶群，并依托比較大的企業(yè)做后盾支持，進行包裝配套服務。

瓦楞紙箱企業(yè)在開發(fā)新客戶的時候，優(yōu)先選擇的是與自己客戶群類似的企業(yè)。瓦楞紙箱的主要客戶群是食品 行業(yè) 的客戶，在新產(chǎn)品開發(fā)時就往往以食品 行業(yè) 的客戶為重點；還有就是家電 行業(yè) 的客戶，在新產(chǎn)品開發(fā)時就往往重點定位在家電 行業(yè) 的客戶上。這樣在承接新產(chǎn)品時，就能夠發(fā)揮企業(yè)的配套優(yōu)勢，容易獲取客戶訂單。所以說，只有進行充分的市場調(diào)研，將市場定位找準后，才能以市場定位為目標，有針對性的開發(fā)新產(chǎn)品。

2、會展推動關(guān)系營銷

根據(jù)瓦楞紙箱、紙蜂窩、紙漿模塑設備及制品生產(chǎn)企業(yè)、用戶和 市場發(fā)展 的需要， 行業(yè) 協(xié)會、大型企業(yè)客場其組織主題展會活動，以此來協(xié)調(diào)供應商、生產(chǎn)企業(yè)和用戶之間的關(guān)系，逐步形成融產(chǎn)需、研發(fā)、推廣應用和信息、技術(shù)交流及咨詢服務為一體的高層權(quán)威活動，可以推動我國瓦楞紙箱、紙蜂窩、紙漿模塑 行業(yè) 健康發(fā)展。

二、推廣策略

1、尋求市場新的增長點

瓦楞紙箱的市場主要集中在產(chǎn)品的運輸包裝上，除僅有的一部分為擁有運輸和銷售雙重功能的瓦楞紙箱外，消費這能夠直接接觸到的很少。作為瓦楞紙箱企業(yè)來說，常規(guī)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)無利潤可言，需要尋找新的市場增長點。瓦楞紙箱企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)方向就是要加強目前瓦楞紙箱的欠缺領(lǐng)域，能夠為消費者提供更直接的服務，開發(fā)高附加值的產(chǎn)品。如采用瓦楞紙板生產(chǎn)的紙托盤，這種托盤重量輕，便于操作，可以回收再利用，能夠滿足國際大氣候?qū)Νh(huán)保的要求，市場前景光明。

2、滿足客戶的心理需求

客戶心理方面的需求相對來說比較微妙，瓦楞紙箱企業(yè)在進行市場銷售時都應采取相應的措施來適應這些需要。對不同的客戶都有不同的產(chǎn)品采購標準。瓦楞紙箱企業(yè)就要了解到客戶關(guān)注的焦點，如有的客戶注重瓦楞紙板的質(zhì)量，有的客戶在意瓦楞紙箱的印刷，有的要求低的產(chǎn)品價格等等，客戶的心理需求側(cè)重點都有差異，這樣就必須有相應的識別手段來了解客戶的心理需求，針對客戶的關(guān)注焦點推薦自己的產(chǎn)品。

3、關(guān)注客戶的交貨方式

通常情況下，客戶接受的包裝方式使用捆扎繩打包后運送到客戶廠區(qū)的，然后采用托盤的供貨方式送到客戶的使用現(xiàn)場生產(chǎn)線上。在這一過程中，極容易造成瓦楞紙箱出現(xiàn)弄臟、破損現(xiàn)象，影響到瓦楞紙箱的正常使用。

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