第一節(jié) 順丁橡膠 市場(chǎng)發(fā)展 預(yù)測(cè)

一、影響因素

1、下游廠家過完十五后，農(nóng)民工逐步到位，下游廠家陸續(xù)開工恢復(fù)生產(chǎn)，節(jié)后用膠旺季即將到來(lái)，下游廠家在消化完年前庫(kù)存之后，陸續(xù)開始新一輪采購(gòu)，消費(fèi)需求將呈恢復(fù)性增長(zhǎng)。

2、部分貿(mào)易商由于節(jié)前保持較低庫(kù)存，在節(jié)后看好后市的情況下開始加大采購(gòu)力度準(zhǔn)備囤貨，各地貿(mào)易商惜售心理上升，多持貨觀望，部分地區(qū)貿(mào)易商借機(jī)炒高市場(chǎng)價(jià)格。

3、國(guó)內(nèi)天膠主產(chǎn)區(qū)海南、云南現(xiàn)貨價(jià)格堅(jiān)挺，成交順暢，節(jié)后，下游企業(yè)紛紛開工生產(chǎn)，大量求購(gòu)天膠，市場(chǎng)價(jià)格隨之大幅開始上揚(yáng)，國(guó)內(nèi)天膠市場(chǎng)價(jià)格將繼續(xù)上調(diào)走勢(shì)，對(duì)合成橡膠起到一定推動(dòng)作用。

4、供應(yīng)大戶高化即將于三月底四月初進(jìn)行年度檢修，雖然有傳聞?wù)f高化希望盡量縮短檢修時(shí)間，但由于上游原料廠檢修，檢修時(shí)間高化自身無(wú)法控制，而巴陵石化及錦州石化因原料短缺仍不能恢復(fù)正常生產(chǎn)，因此屆時(shí)市場(chǎng)貨源供應(yīng)將趨于緊張。

5、以前缺乏科學(xué)的長(zhǎng)遠(yuǎn) 規(guī)劃 ，戰(zhàn)略目標(biāo)迷茫不清

指導(dǎo)思想搖擺不定，基層單位體會(huì)不到國(guó)家意志。錯(cuò)以型號(hào)代替產(chǎn)業(yè)，一遇挫折就走極端。

6、產(chǎn)業(yè)布局分散，體制不健全。

一個(gè)新型號(hào)就拉一支小隊(duì)伍，另起個(gè)爐灶，低水平重復(fù)建設(shè)，造成有限的資源、不足的技術(shù)力量分散的局面。

二、技術(shù)趨勢(shì)

1、我國(guó)順丁橡膠技術(shù)有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化升級(jí)

我國(guó)目前使用的順丁橡膠不適應(yīng)高速公路發(fā)展帶來(lái)的車輛行駛速度加快對(duì)輪胎安全性等方面的要求，而高性能、低成本輪胎橡膠新材料的缺乏是制約我國(guó)輪胎高性能化的重要因素之一。本次獲批的“863”項(xiàng)目主要著眼于現(xiàn)代輪胎材料對(duì)安全、節(jié)能、舒適、耐磨等方面的要求，制備高性能子午線輪胎用的低成本高性能的新型橡膠材料，并在聚合工程和性能應(yīng)用評(píng)價(jià)方面開展工作，使產(chǎn)業(yè)化技術(shù)更加完備。

2、生產(chǎn)技術(shù)向集約化、柔性化、自動(dòng)化、專業(yè)化以及生產(chǎn)協(xié)作配套網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

應(yīng)逐步由定牌生產(chǎn)、中性包裝的出口方式轉(zhuǎn)向出口自己的名牌產(chǎn)品。定牌生產(chǎn)、中性包裝生產(chǎn)方式確實(shí)對(duì)快速擴(kuò)大我國(guó)順丁橡膠制造出口起了重要的作用，但這并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，因?yàn)檫@種操作方式無(wú)法樹立中國(guó)企業(yè)的形象，創(chuàng)出自己的名牌，我國(guó)的一些生產(chǎn)企業(yè)，只能是個(gè)默默無(wú)聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。另外定牌生產(chǎn)往往暗藏商標(biāo)侵權(quán)糾紛的隱患。為促使我國(guó)順丁橡膠制造市場(chǎng)更健康發(fā)展，維護(hù)我國(guó)順丁橡膠制造 行業(yè) 的合法權(quán)益，在產(chǎn)品出口中一定要努力爭(zhēng)創(chuàng)我國(guó)自己的名牌，獲取應(yīng)有的利潤(rùn)。

三、市場(chǎng)前景

我國(guó)順丁橡膠產(chǎn)品主要用于應(yīng)用于輪胎和力車胎 行業(yè) ，其消費(fèi)量約占我國(guó)順丁橡膠總消費(fèi)量的70%，其次是用于制鞋、膠管以及膠帶等 行業(yè) 。因此，輪胎工業(yè)的發(fā)展對(duì)我國(guó)順丁橡膠的市場(chǎng)起著非常重要的作用。隨著"綠色輪胎"認(rèn)識(shí)的不管提高，以及輪胎結(jié)構(gòu)和技術(shù)進(jìn)步逐步向著子午化、無(wú)內(nèi)胎化和扁平化方向發(fā)展，使得輪胎 行業(yè) 對(duì)橡膠的性能也提出了更高的要求，從而對(duì)傳統(tǒng)的橡膠品種牌號(hào)提出了新的挑戰(zhàn)。由于溶聚丁苯橡膠、丁基橡膠和充油橡膠不僅能降低輪胎的生熱和滾動(dòng)阻力，而且對(duì)提高輪胎的質(zhì)量、降低成本和適應(yīng)環(huán)境要求都有較好的作用，因此將會(huì)被廣泛使用。而通用膠種，即乳液丁苯橡膠和順丁橡膠的需求增長(zhǎng)速度將低于其他合成橡膠的增長(zhǎng)，其中稀土釹系順丁橡膠等新品種的發(fā)展前景樂觀。

順丁企業(yè)紛紛抬高出廠報(bào)價(jià)，順丁橡膠上揚(yáng)已經(jīng)形成 行業(yè) 聯(lián)動(dòng)，市場(chǎng)報(bào)價(jià)隨廠家價(jià)格上揚(yáng)肯定會(huì)有進(jìn)一步提高。國(guó)內(nèi)供應(yīng)量將會(huì)繼續(xù)下降，在消費(fèi)需求恢復(fù)及原料走高的雙重推動(dòng)下，順丁橡膠市場(chǎng)將穩(wěn)步攀升。但市場(chǎng)中間環(huán)節(jié)及下游企業(yè)能否接受目前順丁橡膠過快的上漲幅度，仍值得期待。因此雖然順丁橡膠市場(chǎng)仍具備一定的上漲空間，但是受目前順丁較高價(jià)位的限制，繼續(xù)上行的幅度將會(huì)較為有限。受上游企業(yè)下調(diào)報(bào)價(jià)的影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)順丁膠價(jià)格呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。由于社會(huì)庫(kù)存經(jīng)過消耗，市場(chǎng)供應(yīng)壓力不太大，在丁苯膠價(jià)格上調(diào)之后與順丁膠價(jià)格價(jià)差開始縮小。預(yù)計(jì)順丁膠市場(chǎng)有望止跌回穩(wěn)，經(jīng)過一輪下跌，下游需求應(yīng)有所增加，市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)保持震蕩。

第二節(jié) 順丁橡膠市場(chǎng)營(yíng)銷策略

一、渠道策略

1、渠道方式選取

思想上必須首先明確團(tuán)購(gòu)渠道的發(fā)展方向，是以直銷方式為主渠道還是以經(jīng)銷方式為主渠道。若以直銷方式為主，原經(jīng)銷商作為二批，辦事處完全控制整個(gè)渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，區(qū)域市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)在經(jīng)銷商手中，使企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)失去掌控力，讓經(jīng)銷渠道有能力與直銷渠道對(duì)抗。采用經(jīng)銷模式，辦事處的直銷隊(duì)伍應(yīng)被明確是作一個(gè)輔助作用，讓直銷隊(duì)伍開發(fā)空白市場(chǎng)，給經(jīng)銷商樹立起經(jīng)銷體系的優(yōu)勢(shì)，使經(jīng)銷渠道和直銷渠道利益統(tǒng)一。

2、保障各方利益

傳統(tǒng)渠道對(duì)網(wǎng)絡(luò)的掌控具有優(yōu)勢(shì)，通過良好的人脈關(guān)系、完善的網(wǎng)絡(luò)，與終端的關(guān)系達(dá)到一個(gè)良好的層次。而團(tuán)購(gòu)渠道為了保障經(jīng)銷渠道的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在市場(chǎng)上要實(shí)行嚴(yán)格的級(jí)差價(jià)格體系，確保經(jīng)銷渠道利潤(rùn)。

3、抓住時(shí)機(jī)

在傳統(tǒng)渠道不完善、經(jīng)銷商的實(shí)力較弱、沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下，促使一批商直接面向終端，這種渠道變革的行為不利于市場(chǎng)的整體發(fā)展。這時(shí)可以抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)渠道的升級(jí)。比如，把團(tuán)購(gòu)渠道作為重點(diǎn)運(yùn)作對(duì)象全面推行，然后由團(tuán)購(gòu)渠道的優(yōu)化，進(jìn)而帶動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)的走量。這樣，企業(yè)不但提高了團(tuán)購(gòu)渠道的優(yōu)化，還能避免形成市場(chǎng)的波動(dòng)。

4、向渠道提供良好的服務(wù)

如果渠道間沖突尚存，這時(shí)，可以在各種渠道中進(jìn)行“顧客第一，向其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的灌輸，統(tǒng)一理念和利益，建立一種"共存共榮”的伙伴式關(guān)系。并且，在銷售通路中以靈活性逐步獲得對(duì)團(tuán)購(gòu)買方的掌控。同時(shí)，針對(duì)各種渠道推出最適合銷售的產(chǎn)品，而不是在同一種產(chǎn)品上沖突，才會(huì)真正解決渠道之爭(zhēng)。

二、推廣策略

1、贏得滿意度和信譽(yù)度

品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽(yù)度則是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場(chǎng)的通行證。沒有信譽(yù)的企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽(yù)就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng)，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

2、追求適宜規(guī)模效益

推廣品牌的目的是占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。沒有一定的規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)就是一句空話。實(shí)際上，品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模與品牌經(jīng)營(yíng)效益是辯證的統(tǒng)一，規(guī)模必須與市場(chǎng)的需求及自身的技術(shù)、管理等能力相適應(yīng)。名牌產(chǎn)量應(yīng)是名牌產(chǎn)品市場(chǎng)效益與銷售量的最佳結(jié)合點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)量過大，脫離市場(chǎng)需要時(shí)就會(huì)效益下降。

因此，推廣品牌應(yīng)辯證認(rèn)識(shí)品牌企業(yè)規(guī)模，處理好擴(kuò)產(chǎn)與限產(chǎn)的關(guān)系，推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益增長(zhǎng)。

3、合理進(jìn)行品牌延伸

名牌延伸， 行業(yè) 擴(kuò)展，是不少企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)戰(zhàn)略。品牌延伸是一把雙刃劍，很有可能造成對(duì)品牌與企業(yè)的損傷。比品牌延伸發(fā)展更為高明之舉是加快品牌聯(lián)盟發(fā)展。企業(yè)借助知名品牌，建立廣泛的市場(chǎng)同盟體，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)市場(chǎng)，共同分享市場(chǎng)利益。企業(yè)借助品牌，將制造生產(chǎn)轉(zhuǎn)移給更具專業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)進(jìn)行，就能騰出更多的精力從事技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)開拓。

4、注重品牌質(zhì)量創(chuàng)新

品牌系列發(fā)展要與質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，品牌系列是品牌質(zhì)量在產(chǎn)品上的體現(xiàn)，不同質(zhì)量、不同檔次、不同類型的產(chǎn)品，共同構(gòu)成品牌系列。質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新是品牌經(jīng)營(yíng)的永恒主題。在實(shí)施企業(yè)名牌戰(zhàn)略中，追求現(xiàn)有的或傳統(tǒng)的品牌系列發(fā)展與追求質(zhì)量、品種創(chuàng)新是辯證的統(tǒng)一，任何品牌唯有不斷進(jìn)行質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展飛躍。

5、追求品牌忠誠(chéng)度

企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)要追求知名度，更要追求顧客忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度是指名牌產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有杰出表現(xiàn)，高度、廣泛地贏得了消費(fèi)者的信賴和愛戴，從而持續(xù)占據(jù)市場(chǎng)，享有相對(duì)較大的市場(chǎng)份額。

企業(yè)追求品牌忠誠(chéng)度，要深刻認(rèn)識(shí)品牌忠誠(chéng)度在企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)中的核心地位，大力改進(jìn)品牌宣傳系統(tǒng)與形式，加大品牌技術(shù)、質(zhì)量創(chuàng)新與付出，全面提升品牌經(jīng)營(yíng)前、中、后期服務(wù)管理，在開拓新的客戶的同時(shí)更加重視對(duì)忠誠(chéng)客戶的培養(yǎng)，從而加快提升品牌忠誠(chéng)度。
 

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