第一節(jié) 我國眼鏡 行業(yè) 發(fā)展概況

一、2006年我國眼鏡 行業(yè) 回顧

2006年，全球零售巨頭攻城掠地、平價超市遍地開花、品牌建設(shè)繁花漸欲迷人眼、隱形眼鏡護理液頻遭“質(zhì)量門”……市場、業(yè)態(tài)、品牌和標(biāo)準(zhǔn)，這一系列問題讓成長中的中國眼鏡企業(yè)面臨一次次遭遇戰(zhàn)。表象之下暗流涌動的2006年，無疑再次成為中國眼鏡 行業(yè) 成長的坐標(biāo)系。

1、市場：渠道漸顯王氣

2006年，當(dāng)許多眼鏡制造企業(yè)還在醉心于品牌建設(shè)的時候，其實正面臨著后院起火的危險。外資布局高端眼鏡零售市場，HAL收購紅星，Luxottica中國整合。

眾所周知，在眼鏡業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈中，生產(chǎn)商對零售商的依賴性很強，零售渠道擁有話語權(quán)，所以渠道是眼鏡業(yè)的咽喉所在，一旦渠道被整合，眼鏡制造業(yè)就不得不仰渠道之鼻息，被牢牢掌握在渠道的股掌之間。

目前，眼鏡業(yè)的渠道戰(zhàn)似乎尚未展開，這里的黎明靜悄悄。但外資收購零售終端，小型眼鏡店生存艱難，這些表象已經(jīng)露出了渠道兼并的端倪。

2006年，渠道漸顯王氣，但時機還在，有實力的眼鏡制造企業(yè)不妨也考慮一下自己的渠道戰(zhàn)略。

2、業(yè)態(tài)：概念背后，誰是真的英雄

2006年，平價超市遍地開花，網(wǎng)店銷售嶄露頭角，醫(yī)院配鏡爭食市場，零售業(yè)態(tài)由此顯得更加多元化起來。

但是，多元化的業(yè)態(tài)背后，又有多少是真正經(jīng)得起考驗的呢？

2006年媒體對平價超市現(xiàn)象的冷思考開始多了起來：缺乏領(lǐng)軍品牌和標(biāo)準(zhǔn)的眼鏡產(chǎn)品，所謂平價的參照系是什么？缺乏規(guī)模的平價超市，產(chǎn)生平價的土壤在哪里？既然平價超市能被不斷復(fù)制，那么平價超市的核心競爭力又在哪里？

2006年，一些商家打著眼鏡暴利的旗幟，吸引那些對 行業(yè) 不了解，急于致富的人們加入眼鏡業(yè)，眼鏡業(yè)真的就是淘金者的樂園嗎？從現(xiàn)在大多數(shù)平價超市的經(jīng)營模式上看，“平價”或許只是一個美麗的謊言。

隨著歐諾配鏡網(wǎng)的高調(diào)登場，網(wǎng)上眼鏡店也逐漸被 行業(yè) 認(rèn)知。作為信息和物流發(fā)展的產(chǎn)物，網(wǎng)上眼鏡店的確能減少成本，但標(biāo)準(zhǔn)和品牌的缺位同樣構(gòu)筑了網(wǎng)上交易的高門檻，千里之外，消費者如何準(zhǔn)確表達(dá)他們對材質(zhì)和品質(zhì)的需求呢？網(wǎng)上眼鏡店的興盛，或許要假以時日。

醫(yī)院介入眼鏡零售市場，與目前一些眼鏡店開始推行醫(yī)學(xué)驗光似乎是殊途同歸，正視專業(yè)服務(wù)，體現(xiàn)服務(wù)價值是眼鏡零售店的必修課。

2006年，國內(nèi)首份《驗光環(huán)境和需求調(diào)查報告》正式對外發(fā)布，國內(nèi)84.2%的眼鏡店驗光人員，僅有高中甚至初中學(xué)歷。國內(nèi)眼鏡店驗光人員急需接受就職后的再教育和專業(yè)培訓(xùn)。

其實這塊市場，正是眼鏡店拱手相讓的，雖然說亡羊補牢，為時未晚，但重塑口碑，并不是一蹴而就的事。

需要指出的是，在2006年，大多數(shù)醫(yī)院仍然無法取得《眼鏡產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營許可證》，也就是說，大多數(shù)醫(yī)院并不是合法的眼鏡經(jīng)營商。

3、品牌：滿城盡帶黃金甲

2006年，中國眼鏡企業(yè)的品牌建設(shè)熱情空前高漲，萬新光學(xué)獲得了眼鏡制造業(yè)第一個中國馳名商標(biāo)，許多企業(yè)也在認(rèn)真實踐自己的品牌戰(zhàn)略。

但中國眼鏡 行業(yè) 的品牌建設(shè)現(xiàn)狀卻不容樂觀。首先是品牌大眾知名度低，眼鏡業(yè)缺少面向大眾的品牌宣傳通路，所謂知名品牌幾乎都是業(yè)內(nèi)知名而已；其次是缺少領(lǐng)軍品牌，沒有形成質(zhì)量和價格標(biāo)桿；第三盲目搞“拿來主義”，沒有對應(yīng)的品牌個性，缺乏品牌內(nèi)涵。

2006年，許多企業(yè)的宣傳冊上都打上了“CCTV-7上榜品牌”，據(jù)說這也是獲得某“名優(yōu)產(chǎn)品”稱號的需要，但實際上這些企業(yè)投放的廣告大多數(shù)人都沒見過，這種花上幾萬元誰都能做的廣告，只能折射出企業(yè)自欺欺人的心態(tài)，沒有必要當(dāng)成是一種榮譽。

中國眼鏡品牌無數(shù)，滿城盡帶黃金甲，其背后又有什么耐人尋味的現(xiàn)象呢？

眼鏡業(yè)在品牌上玩起了“拿來主義”：沃爾沃、紅蜻蜓、國美、大紅鷹、喬丹、貝多芬等都成了眼鏡品牌。別看Ａ店和Ｂ店賣的眼鏡牌子不同，不少表面看完全不同的牌子其實都是一個廠家生產(chǎn)的。其實每個眼鏡廠家手頭都會有少則四五個、多則十來個牌子，在經(jīng)營時他們故意把這些不同的牌子投放到同一區(qū)域內(nèi)的不同商家，目的是回避因消費者貨比三家導(dǎo)致的經(jīng)銷商之間價格拼殺，實現(xiàn)廠商利益最大化。多年來，這已經(jīng)成為廠商聯(lián)手控制市場的重要手段，很難打破。

缺乏創(chuàng)意的品牌就像雞肋，而這些急功近利造就的品牌大量涌現(xiàn)并不代表2006年眼鏡 行業(yè) 品牌意識本質(zhì)上的提升。

4、標(biāo)準(zhǔn)：火車不是推的

眼鏡業(yè)大量“雞肋”品牌的出現(xiàn)，意味著標(biāo)準(zhǔn)的缺失。

由于各家眼鏡店都在經(jīng)銷不同品牌的產(chǎn)品，令消費者們霧里看花、優(yōu)劣難辨，無法對產(chǎn)品質(zhì)量和價格加以比較。

2006年四成太陽鏡質(zhì)量堪憂，主要原因是部分太陽鏡廠家為了節(jié)約成本，使用了抗紫外線能力弱的鏡片，同時虛假標(biāo)注UV值，為了彌補這一缺陷，廠家在鏡片大量添加色澤，從而造成鏡片顏色與周圍環(huán)境顏色的失真。

而有的眼鏡店利用“全鈦”的標(biāo)志對消費者進行誤導(dǎo)。所謂“全鈦”就是鈦合金，而高純度鈦架的價格是鈦合金鏡架的數(shù)倍，至于各種鈦合金鏡架中的鈦含量有多少則更加不得而知。另外，還有大量標(biāo)注為國外生產(chǎn)的眼鏡，卻未標(biāo)明廠名廠址，實際上是國內(nèi)加工的產(chǎn)品。

對于暴利說，業(yè)內(nèi)做出種種解釋，但大眾為什么沒有說服裝業(yè)是暴利呢？我們應(yīng)該眼睛向內(nèi)，找 行業(yè) 自身的問題。

眼鏡配制的市場價格不能反映產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這是長期以來眼鏡 行業(yè) 被人指為暴利的根本原因。

目前眼鏡配制業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)有27項，所有眼鏡店的驗光、配鏡等設(shè)備須經(jīng)質(zhì)量技監(jiān)部門的認(rèn)證檢定，操作人員需取得技術(shù)資格證書。

但社會各方卻對眼鏡產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提出了新的要求，一些業(yè)內(nèi)人士提出建議：鑒于眼鏡 行業(yè) 的定價屬于市場調(diào)節(jié)價格，國家有關(guān)部門應(yīng)該進一步對眼鏡 行業(yè) 加強監(jiān)管，在眼鏡的包裝標(biāo)志等方面制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，必須清晰地標(biāo)明材質(zhì)的成分和含量，讓買賣雙方一目了然，以利于規(guī)范好眼鏡 行業(yè) 的生產(chǎn)經(jīng)營秩序。

2006年，繼博士倫公司“潤明水凝全護理液”引發(fā)真菌感染角膜炎事件后，海昌、保視寧，全能等隱形眼鏡護理液相繼遭遇質(zhì)量門，經(jīng)媒體宣傳后，大眾普遍對眼鏡產(chǎn)品的質(zhì)量表示擔(dān)憂。

另一方面，相關(guān)機構(gòu)對于眼鏡產(chǎn)品在質(zhì)量、材質(zhì)、服務(wù)等方面標(biāo)準(zhǔn)化的推動工作上做了大量實踐。

2006年9月22日，國家眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心落戶丹陽，標(biāo)志著我國沒有專業(yè)眼鏡檢驗機構(gòu)的歷史就此結(jié)束；在溫州，從2006年5月開始，眼鏡產(chǎn)品將強制標(biāo)注“QS”工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證標(biāo)志；上海從2007年1月1日起，凡從事隱形眼鏡和納入醫(yī)療器械管理的隱形眼鏡護理液批發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè)，必須持《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》經(jīng)營。

而06年年初南京眼鏡 行業(yè) 服務(wù)質(zhì)量和“三包”規(guī)定卻在四稿后遭遇“難產(chǎn)”，對比年底眼力健公司無奈在全球范圍內(nèi)召回隱形眼鏡護理液，不由讓人感慨。

二、2006年眼鏡 行業(yè) 總體發(fā)展方向

1、我國眼鏡業(yè)年產(chǎn)值已超160億外資收購成發(fā)展趨勢

外資頻頻出手收購國內(nèi)眼鏡零售業(yè)。日前，眼鏡生產(chǎn)和零售企業(yè)意大利Luxottica集團斥資近6億元人民幣在國內(nèi)相繼接手北京雪亮眼鏡有限公司、廣州明廊眼鏡連鎖和上?，F(xiàn)代光學(xué)有限公司，并計劃三年內(nèi)進一步收購國內(nèi)眼鏡零售和生產(chǎn)企業(yè)，屆時將在國內(nèi)擁有290家以上的眼鏡連鎖店。與此同時，歐洲最大眼鏡業(yè)投資公司荷蘭HALolding.V也斥2.14億元巨資收購上海紅星眼鏡78%的股份。

目前，我國眼鏡業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)超過160億元，眼鏡零售市場的增長率比發(fā)達(dá)國家高出近3倍，并迅速成為全球時尚和高檔眼鏡的最大消費市場之一。眼鏡 行業(yè) ，特別是高端市場的外資收購，已成為 行業(yè) 發(fā)展的趨勢。

由于外資更看中的是國內(nèi)高端市場，而中低端市場潛力依然很大，因此他們可以選擇錯位經(jīng)營，以平價眼鏡店吸引消費者。

2、自主創(chuàng)新是根本

回顧20世紀(jì)90年代初，正是以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新使我國在單光、雙光鏡片及鏡架制作等關(guān)鍵技術(shù)的研制與推廣中獲得突破，躋身世界前列，為遭受進口眼鏡沖擊而瀕臨崩潰的中國眼鏡業(yè)注入了活力。眾多企業(yè)代表紛紛表示，雖然國內(nèi)企業(yè)占據(jù)了世界眼鏡市場的相當(dāng)份額，但由于技術(shù)相對落后，高端市場仍被日、德、意、法等國家掌握。要應(yīng)對國際市場的沖擊，中國眼鏡業(yè)必須提高科技創(chuàng)新能力。

當(dāng)前，舉國上下都在強調(diào)自主創(chuàng)新，體量已經(jīng)逐漸大起來的眼鏡業(yè)也在積極創(chuàng)新，通過提高科技含量提升競爭力。像萬新這樣的龍頭企業(yè)每年科技投入達(dá)2000多萬元，06年科技投入更是達(dá)6000萬元，并與相關(guān)的科研院所合作，不斷加強技術(shù)改造，引進先進設(shè)備，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值。

眼鏡業(yè)應(yīng)加強對自有品牌和技術(shù)的研發(fā)支持，加強眼鏡 行業(yè) 的市場營銷戰(zhàn)略 研究 。國內(nèi)眼鏡企業(yè)應(yīng)團結(jié)起來，進行人才、市場、技術(shù)、 行業(yè) 資源、資金的整合，只有這樣才能促進民族眼鏡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，應(yīng)對挑戰(zhàn)。

第二節(jié) 2007年眼鏡 行業(yè) 發(fā)展趨勢

一、2007眼鏡 行業(yè) 發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存

2006年國內(nèi)眼鏡 行業(yè) 歷經(jīng)“陣痛”和戰(zhàn)略調(diào)整之后，2007年國內(nèi)眼鏡 行業(yè) 機遇與挑戰(zhàn)并存，同時 行業(yè) 將呈現(xiàn)出“回暖”跡象，企業(yè)景氣和信心指數(shù)也將逐步上升。而影響 行業(yè) 這種創(chuàng)業(yè)“情緒”的主要原因則是以下幾個方面。一是中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境進一步優(yōu)化，國民經(jīng)濟繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，據(jù)央行 研究 局發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2006上半年中國GDP增長率為10.9%，預(yù)計2007年中國全年GDP增長率為9.8%，CPI為2.0%左右。同樣，在這個大經(jīng)濟環(huán)境下創(chuàng)業(yè)，國內(nèi)眼鏡 行業(yè) 勢必隨波逐流、水漲船高，并保持良好的發(fā)展態(tài)勢。二是中國剛?cè)岵皖Ｖ怯押玫耐饨徽咭布ぐl(fā)了國內(nèi)商界（也包括眼鏡 行業(yè) ）創(chuàng)業(yè)和市場拓展的激情。盡管一些發(fā)達(dá)國家可能以新的壁壘方式為中國眼鏡產(chǎn)品設(shè)置障礙，但是中國對非洲國家和東盟國家的交好，勢必給國內(nèi)眼鏡 行業(yè) 帶來新的發(fā)展機遇和市場開拓空間。三是通過 行業(yè) “洗牌”，國內(nèi)眼鏡 行業(yè) 淘汰了一批“低、小、散”企業(yè)， 行業(yè) 進一步規(guī)范，產(chǎn)業(yè)鏈進一步完善，市場價格保護機制進一步成熟，大大提高了整個 行業(yè) 的創(chuàng)業(yè)信心。四是經(jīng)歷了2006年突如其來的市場“變故”和市場考驗之后，國內(nèi)眼鏡 行業(yè) 變得十分堅強，既積累了迎對市場風(fēng)險的經(jīng)驗，同時也提高了抗擊市場風(fēng)險的能力。

無疑，2007年中國眼鏡 行業(yè) 是充滿希望的！但是 行業(yè) 前行的道路也并非坦途。這主要表現(xiàn)在以下四個方面。一是成本仍然有上揚趨勢。一方面經(jīng)歷了瘋狂的2006年后，2007年的銅市表現(xiàn)雖然相對平靜，但是大部分的金屬價格將持續(xù)走高；另一方面由于國家和諧理念的深入人心，以及鑒于中國人力資本市場的現(xiàn)實情況，國內(nèi)眼鏡 行業(yè) 和其他 行業(yè) 一樣務(wù)必對員工的基本工資做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，有人估計2007年國內(nèi)眼鏡 行業(yè) 工人的工資調(diào)幅為100至150元/月；此外，由于歐美消費進入了個性化時代，眼鏡訂單單款量下降，品種增多，增加了制造成本；同時，由于眼鏡結(jié)構(gòu)材料日益復(fù)雜化，使加工難度增加，也增加了制造成本。二是 行業(yè) 人才仍然短缺。中國眼鏡 行業(yè) 經(jīng)過近30年的發(fā)展，雖然培養(yǎng)和積蓄了眾多的眼鏡人才，但是設(shè)計、管理、技術(shù)、營銷人才的短缺仍是制約2007年國內(nèi)眼鏡 行業(yè) 發(fā)展的瓶頸。

三是企業(yè)招工仍然很難。連續(xù)三年，國內(nèi)眼鏡 行業(yè) 均出現(xiàn)招工難問題，但是2007年招工形勢不容樂觀，有人估計春節(jié)后部分企業(yè)員工將有20—30%的缺口。四是新的貿(mào)易壁壘仍然存在。有人預(yù)測，盡管去年中國的眼鏡產(chǎn)品出口依然保持增長勢頭，但2007年的眼鏡產(chǎn)品出口并不會一帆風(fēng)順，發(fā)達(dá)國家很可能以新的壁壘形式為中國眼鏡產(chǎn)品設(shè)置障礙，反傾銷、眼鏡產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)等新的壁壘都有可能降臨到眼鏡產(chǎn)品和眼鏡企業(yè)的頭上。

二、中國眼鏡企業(yè)赴美參展進入快車道

數(shù)據(jù)顯示，2006年中國眼鏡 行業(yè) 出口數(shù)輕易突破了20億副的門檻，但在出口總量急速增長的大形勢下，眼鏡業(yè)的毛利潤與出口平均單價卻在繼續(xù)下滑。如何跳過香港等地的貿(mào)易中間商，直接打入眼鏡消費國的市場，已經(jīng)成為眼鏡 行業(yè) 需面對最直接問題。另一方面，作為全球最大眼鏡市場，北美這個價值268億美元的“沃土”，對不少中國企業(yè)來說卻是“處女地”。而要從北美市場中分取一杯羹，徑自赴美參展無疑是最直接有效的營銷方式；若要提到北美的眼科展，則就避不開勵展集團旗下的美國國際眼科博覽會(VisionExpo)。

對于美國的經(jīng)銷商來說，中國生產(chǎn)的鏡片、鏡架、太陽鏡、眼鏡附屬配件以及加工處理設(shè)備都很具有吸引力，而作為北美最大的眼鏡展，美國國際眼科博覽會不但將是中國企業(yè)進入美國市場的最直接途徑，也能輻射到包括加拿大、墨西哥以及南美這些周邊地區(qū)的總共近三萬專業(yè)觀眾和采購商。這其中，國際眼科展對于南美地區(qū)的影響力尤其值得中國企業(yè)借用。由于南美區(qū)域最大的巴西圣保羅眼鏡展是巴西的國內(nèi)展會，所以直到去年才首次對中國眼鏡商開放，且中國區(qū)面積僅為200平方米，不過其展區(qū)總面積的1%，因此目前階段獲得中國展商要取得展位還很困難。相比之下，美國國際眼科展由于采取東西兩個分展的舉辦方式，能為來自美國之外的展商提供更好地服務(wù)和平臺。

另外，還有一些中國眼鏡企業(yè)已經(jīng)用物美價廉的產(chǎn)品獲得了美國銷售商的訂單，但訂貨方為避免同業(yè)競爭，會對其進一步開拓當(dāng)?shù)厥袌鲈O(shè)置一些障礙，使他們非常為難。針對這些企業(yè)反映的這種情況，勵展集團將為他們在主會場附近特別設(shè)置一個相對私秘的小會場，并由勵展負(fù)責(zé)從主會場組織對中國產(chǎn)品有興趣的買家與專業(yè)觀眾前來洽談，讓這一類中國企業(yè)可以無后顧之憂地拓展北美市場。

制定整體方案，加強對中國展商赴美簽證支持。

一直以來，簽證問題都是困擾中國展商赴美參展的最主要障礙，很多企業(yè)就是在簽證這個環(huán)節(jié)無法過關(guān)，使得參展方案整個流產(chǎn)。比如，一個去美國參加電子展的50人中國展團，竟被拒簽了2/3；某中國企業(yè)來美投資研討會的簽出率，更只有15%。無法順利獲得簽證，展商除了可能要損失預(yù)付的展位費之外，更令他們痛惜的是白白浪費的時間和精力。因此，雖然龐大的美國市場總能使赴美商務(wù)活動不虛此行，但畏于在簽證過程中極大的不確定風(fēng)險，讓很多企業(yè)對于赴美參展疑慮重重。

面對這一情況，勵展集團已經(jīng)為此制定了一套整體解決方案，來加強對中國展商赴美簽證的支持。首先，勵展現(xiàn)在安排了專人負(fù)責(zé)與中國駐美以及美國駐中大使館的溝通，參展商今后赴美簽證過程中發(fā)生的任何問題，都將在第一時間得到傳達(dá)與反饋；然后，勵展還針對中國企業(yè)往往缺乏赴美簽證經(jīng)驗的情況，聘請專業(yè)人員輔導(dǎo)廣大中國展商，尤其是幫助中小型企業(yè)準(zhǔn)備申請材料，以避免簽證過程中不必要的麻煩；此外，雖然按規(guī)定赴美商務(wù)活動的主辦方一般要出具的文書只有邀請信，但勵展方面已經(jīng)主動的將歷年所有展商的申請情況與資料遞交給美國的外事與商務(wù)部門進行備案，以增強中國申請企業(yè)的信譽度；在細(xì)節(jié)上，勵展更是錙銖必較，比如，以往他們的慣例是對所有海外展商的邀請函落款都采用統(tǒng)一印刷簽名，現(xiàn)在專門破例對所有中國參展商都采用親筆簽名。

有過赴美簽證經(jīng)歷的人都知道，一旦首次被拒簽，就基本沒有余地了，因為通常赴美的二次復(fù)簽的通過機率非常渺茫，簽證官所要做就只是再重復(fù)一遍“動機不純”、有“移民傾向”的拒簽理由，并向你多收一次簽證費。而為了盡力給中國的參展商爭取機會，使他們成行，勵展作為一家以英國為總部的公司，最近特意加入了中美商會，以便于參與中美商會的TTP簽證服務(wù)計劃，該計劃是由中美商會出面，使會員企業(yè)邀請的客戶在被拒簽后進行二次申請時，得到更公正和悉心的對待。因此，今后來自中國的展商即便在首輪被拒簽，也可以在勵展的幫助下重整旗鼓，通過二次復(fù)簽獲得赴美簽證。勵展集團相信，在他們這一系列公關(guān)“組合拳”的凌厲攻勢下，中國眼鏡企業(yè)的赴美參展之路將越走越寬。

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