第一節(jié) 壓力機 行業(yè) 的SWOT 分析

壓力機SWOT綜合 分析

壓力機SWOT戰(zhàn)略 分析

第二節(jié) 壓力機 行業(yè) 投資特點 分析

壓力機投資 行業(yè) 的主要特點有：

1、投資額度大

壓力機的噸位一般的很大，需要大量原材料以及先進的技術(shù)支持，因此，一般投資額度大，投資周期長，生產(chǎn)線的使用壽命長。

2、投資企業(yè)規(guī)模大

目前，投資壓力機生產(chǎn)的企業(yè)主要有齊二機床集團等重要企業(yè)，而一些中小型企業(yè)的生產(chǎn)實力有限，投資較少。

第三節(jié) 壓力機 行業(yè) 融資 分析

壓力機生產(chǎn)企業(yè)，對資金的需求非常大，單靠企業(yè)的自有資本顯然無法滿足企業(yè)的資金需求，于是企業(yè)只能更多的依賴外源融資。這時隨著企業(yè)的發(fā)展，可用資產(chǎn)增加，利潤提高，有了較穩(wěn)定的現(xiàn)金流，使得企業(yè)具備了一定的償債能力和資產(chǎn)抵押能力。同時，隨之企業(yè)交易的增加，有了初步的業(yè)務記錄，信息透明度開始提高，企業(yè)可以向外界提供比較完備的財務信息，能夠與銀行和其他金融機構(gòu)建立信貸關(guān)系。除了銀行等金融機構(gòu)外，企業(yè)還可以通過其他途徑獲得債權(quán)性資金，如民間借貸、商業(yè)信用、相互擔保等。另外，由于我國對上市公司的具體要求，所以對于一些中小企業(yè)，一般很難通過上市的方法獲得資金。所以，在這一階段，外源性的債務資本是企業(yè)融資的主要途徑。

第四節(jié) 壓力機 行業(yè) 投資機會 分析

一、2010-2015年總體投資機會及投資建議

隨著國家推出了一攬子振興經(jīng)濟的政策措施，能源、船舶、鐵路、航空、航天、工程機械、兵工、農(nóng)機等重點發(fā)展領(lǐng)域結(jié)構(gòu)升級，對大型機床、中高端機床產(chǎn)生明顯的需求拉動作用。尤其是相關(guān)部門以汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興 規(guī)劃 為核心，先后出臺了一系列鼓勵汽車消費的政策措施，使我國汽車工業(yè)實現(xiàn)超高速增長。2010年國家對汽車 行業(yè) 的支持力度加大，促進了壓力機 行業(yè) 的需求增長。壓力機 行業(yè) 迎來良好的投資機會。壓力機 行業(yè) 企業(yè)應抓住這次機會，加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)競爭力。

二、2010-2015年國內(nèi)外投資機會及投資建議

國內(nèi)機會：汽車工業(yè)快速發(fā)展，國家支持鐵路建設，都為壓力機的發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展機會。

國外機會：壓力機的出口逐年快速增加可見一斑，國內(nèi)勞動成本較低，產(chǎn)品價格相對國外要低很多，國外有很大的市場。因此，抓住國內(nèi)外良好的市場機會，是壓力機 行業(yè) 企業(yè)獲得良好發(fā)展的機會。

三、2010-2015年區(qū)域投資機會及投資建議

中國中部地區(qū)包括山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南六個相鄰省份，總面積102.8萬平方公里，總?cè)丝?.61億。中部地區(qū)地處中國內(nèi)陸腹地，具有承東啟西、連南貫北的區(qū)位優(yōu)勢；擁有比較雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)門類齊全，是中國重要的裝備制造業(yè)基地。也是壓力機制造 行業(yè) 重要的需求區(qū)域，建議加大對該區(qū)域的投資。

四、2010-2015年企業(yè)投資機會及投資建議

企業(yè)的投資機會一方面要抓住政策機會，國家加大鐵路建設投資，相應的裝備需求大增，是企業(yè)應該抓住的機會；另外，合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也很必要，產(chǎn)品是要應市場所需生產(chǎn)的，充分了解市場，根據(jù)企業(yè)實力，合理安排生產(chǎn)，有利于企業(yè)更好的運營及長久的發(fā)展。

第五節(jié) 國內(nèi)外 產(chǎn)業(yè)政策 分析

一、中國相關(guān) 產(chǎn)業(yè)政策

按照《國務院關(guān)于振興裝備制造業(yè)的若干意見》和國家近期部署的《科技重大專項“十二五”發(fā)展 規(guī)劃 》中關(guān)于機床產(chǎn)業(yè)的具體發(fā)展目標，要求鍛壓機床制造企業(yè)亟需改變粗放式經(jīng)營管理模式，迅速從產(chǎn)業(yè)鏈的低端走向高端，由中低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向中、高端產(chǎn)品的研發(fā)。按專項 規(guī)劃 ，十年后，我國將形成高檔數(shù)控機床與基礎(chǔ)制造裝備主要產(chǎn)品的自主開發(fā)能力，總體技術(shù)水平進入國際先進行列，部分產(chǎn)品國際領(lǐng)先；建立起完整的功能部件研發(fā)和配套能力；形成以企業(yè)為主體、產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系；培養(yǎng)和建立一支高素質(zhì)的 研究 開發(fā)隊伍；航空航天、船舶、汽車、發(fā)電設備制造所需要的高檔數(shù)控機床與基礎(chǔ)制造裝備約八成立足國內(nèi)。

財政部、科技部、國家發(fā)展改革委、海關(guān)總署、國家稅務總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)於科技重大專項進口稅收政策的通知》，從2010年7月15日起，對承擔《國家中長期科學和技術(shù)發(fā)展 規(guī)劃 綱要（2006—2020年）》中民用科技重大專項項目（課題）的單位進口國內(nèi)不能生產(chǎn)的關(guān)鍵設備、零部件、原材料，免征進口關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。這項政策旨在扶持國家重大戰(zhàn)略產(chǎn)品、關(guān)鍵共性技術(shù)和重大 研究 開發(fā)，將有力地促進高端裝備制造業(yè)的發(fā)展。

二、國外相關(guān) 產(chǎn)業(yè)政策

從2003年～2015年，由歐洲機床工業(yè)合作委員會（CECIMO）組織歐洲國際機床展，每逢奇數(shù)年份分別在德國漢諾威和意大利米蘭舉行歐洲國際機床展；同時成立歐洲機床工業(yè)合作委員會技術(shù)部支持機床技術(shù)研發(fā)，有多項 研究 計劃中都包含有機床部分內(nèi)容，如“歐盟第7框架計劃（the EC 7th Framework Programme，F(xiàn)P7）”、“專題網(wǎng)絡制造技術(shù)（Thematic Network on Manufacturing Technologies，MANTYS）”、“為建設具有競爭力的機床而關(guān)注環(huán)保產(chǎn)品生命周期管理（Environmental Product Life Cycle Management for building competitive machine tools，PROLIMA）”和“下一代生產(chǎn)系統(tǒng)（NEXT Generation Production System）”等。其中下一代生產(chǎn)系統(tǒng)（NEXT Generation Production System）由歐共體資助，歐洲機床協(xié)會、制造廠家、科研院所、最終用戶和銀行等9個國家的25家單位合作，項目經(jīng)費高達2400萬歐元，為期4年。

第六節(jié) 國內(nèi)外環(huán)保規(guī)定

一、中國相關(guān)環(huán)保規(guī)定

國家發(fā)改委有關(guān)人士日前透露，發(fā)改委正在 研究 制定“十二五” 規(guī)劃 ，并將節(jié)能減排作為一項重大專項 規(guī)劃 ， 研究 建立節(jié)能減排倒逼機制和長效機制。發(fā)改委稱，今年國家將安排833億元支持重點節(jié)能減排工程建設，并要求各地加大資金支持力度，建設項目要向能盡快形成節(jié)能減排能力的短平快項目傾斜，盡早下達資金，盡快形成節(jié)能減排能力，根據(jù)國家要求，在淘汰落后產(chǎn)能方面，各地要將淘汰落后產(chǎn)能任務分解落實到市、縣和有關(guān)企業(yè)，5月20日前報國務院有關(guān)部門，有關(guān)部門將在5月底前公布淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)名單，三季度前全部完成淘汰任務。

二、國外相關(guān)環(huán)保規(guī)定

在EUP指令框架下，歐洲環(huán)境政策制定機構(gòu)為節(jié)能機床制造商規(guī)定了特定的標準，旨在保持企業(yè)的持續(xù)不斷及可量化的環(huán)保制造行為，但在實際操作方面，EUP指令更多的是傾向 行業(yè) 、企業(yè)的自我規(guī)范。

歐洲機床 行業(yè) 開發(fā)了一個模塊化概念，在這個概念下，每個機床企業(yè)的能源消耗的可改進潛力可以被量化。通過模塊的改變，可以在不影響其它生產(chǎn)任務的前提下，最大化的節(jié)約能源。

第七節(jié) 貿(mào)易預警

一、可能涉及的傾銷及反傾銷

2009年國外對華機電產(chǎn)品發(fā)起的貿(mào)易救濟案件在各 行業(yè) 中與紡織業(yè)并列第三，次于冶金和化學工業(yè)。國外對華機電產(chǎn)品以反傾銷和特別保障措施為主，2009年，國外對華機電產(chǎn)品發(fā)起反傾銷14起，特別保障措施1起，沒有反補貼措施。發(fā)展中國家是對我國機電產(chǎn)品發(fā)起貿(mào)易救濟調(diào)查頻繁。

其中，阿根廷對我國機電產(chǎn)品發(fā)起5起反傾銷，占對華機電產(chǎn)品反傾銷總數(shù)1/3，最為突出。

二、可能遭遇的貿(mào)易壁壘及技術(shù)壁壘

近年來，國外各大數(shù)控系統(tǒng)公司紛紛為其高檔數(shù)控系統(tǒng)設下數(shù)位介面協(xié)定和標準。目前已經(jīng)組成了1200多個成員企業(yè)的聯(lián)盟。此外，國外公司亦不斷拉攏國內(nèi)企業(yè)加盟其主導的技術(shù)聯(lián)盟，企圖筑起技術(shù)壁壘。

第八節(jié) 近期人民幣匯率變化的影響

2009年，在中央應對國際金融危機沖擊一攬子計劃的推動下，我國機床 行業(yè) 逆勢增長，首次成為世界機床第一制造大國，全年累計完成工業(yè)總產(chǎn)值4014億元。

但根據(jù)中國機電進出口商會對企業(yè)的調(diào)研顯示：企業(yè)成本上升、壓力增大、利潤下滑。大部分企業(yè)認為去年以來導致成本上升的主要因素依次是原材料漲價、人民幣升值過快和勞動力價格上漲，并且增長速度均超過企業(yè)預期，特別是今年以來人民幣升值的速度大大高于企業(yè)的預計；同時出口退稅和利率上升等因素也是影響企業(yè)成本提高的重要因素。綜合考慮以上各因素，企業(yè)平均成本上升在10~20%左右。

第九節(jié) 我國與主要市場貿(mào)易關(guān)系穩(wěn)定性 分析

近幾年中國機床的出口量逐年提高，但進出口貿(mào)易逆差依然很大。截至2008年，中國連續(xù)七年成為世界機床第一大消費國、第一大進口國。而機床出口為世界第六，與前五位相差甚遠。

全球銷量排名第七位的沈陽機床，2007年和2008年的出口量僅占銷售總額的10%，其出口市場主要面向歐洲、美國和中東。為了提高售后服務質(zhì)量，該公司在巴西、美國、印度、越南等國家與當?shù)卮砩毯献?，派駐專門的服務人員，并輻射周邊國家。

第十節(jié) 行業(yè) 投資機會 分析

壓力機隨著下游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，其需求不斷增加，企業(yè)選擇合適的投資領(lǐng)域，有利于企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。從產(chǎn)品種類看，機械壓力機是壓力機 行業(yè) 內(nèi)需求較大的一類產(chǎn)品，建議加大對機械壓力機的投資生產(chǎn)；從下游主要用戶看，汽車、冶金等都是主要的需求用戶，建議多投資生產(chǎn)滿足汽車、冶金 行業(yè) 發(fā)展所需的壓力機產(chǎn)品。

第十一節(jié) 行業(yè) 投資風險 分析

一、市場風險

市場風險既有國內(nèi)商品價格變動帶來的風險，也有進出口產(chǎn)品由于匯率的影響帶來的風險，壓力機 行業(yè) 的成本壓力較大，產(chǎn)品價格上漲，影響到用戶的需求選擇，另外，尤其近期匯率的變動，人民幣不斷升值，會給出口企業(yè)帶來損失，或直接導致出口減少，市場風險加大。

二、成本風險

鋼材、生鐵、有色金屬材料漲價對壓力機成本的影響較大。影響幅度遠大于對數(shù)控車床的影響， 行業(yè) 中的鍛件、鑄件外協(xié)量增加也會使企業(yè)的燃料動力消耗指標降下來。壓力機的產(chǎn)品價格上漲，給壓力機 行業(yè) 帶來較大的成本壓力，其成本風險增大。

三、貿(mào)易風險

壓力機 行業(yè) 產(chǎn)品近年來的出口在不斷的增加，貿(mào)易風險在加大，尤其應警惕國外貿(mào)易保護，做到未雨綢繆，加快轉(zhuǎn)變貿(mào)易發(fā)展方式。加強信用管理，減小貿(mào)易風險。

第十二節(jié) 行業(yè) 投資建議

一、把握國家投資的契機

近日，國家發(fā)改委宏觀 研究 院表示，未來五年內(nèi)我國高速鐵路建設將維持大規(guī)模投入，投資額將保持在每年7000億元左右，共計3.5萬億元左右。

鐵路對機床的需求按照產(chǎn)品和業(yè)務分工大體可分為四個層面：第一是軌道加工和高速鐵路軌枕加工；第二是機車和車輛的制造；第三是車輪和車輛零部件制造；第四是運行的日常維護和維修。

僅在機車和車輛制造方面，鐵道部所屬的南車和北車兩大集團2009年用于機床采購的金額達50億元，如果將其他三方面考慮進去，預計到2012年間每年用于機床采購的金額將超過2009年，約為70億元。

壓力機作為機床中重要的一類產(chǎn)品，也迎來了良好的發(fā)展機會，各壓力機生產(chǎn)企業(yè)應該積極抓住契機，促進企業(yè)的更好更快發(fā)展。

二、競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施

戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的經(jīng)濟實體（一般指企業(yè)，如果企業(yè)間的某些部門達成聯(lián)盟關(guān)系，也適用此定義）為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔風險、共享利益的長期聯(lián)合與合作協(xié)議。

有效的競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟建立方式：

1、挑選合適的聯(lián)盟伙伴階段

企業(yè)在聯(lián)合與合作之前，首先要樹立明確的戰(zhàn)略目標，并據(jù)此來尋找或接受能幫助實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖、彌補戰(zhàn)略缺口的合作伙伴。這是一項艱巨的任務，它需要高級管理層了解雙方在一定時間里的目的和戰(zhàn)略。一個合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是：能夠帶來本企業(yè)所渴望的技術(shù)、技能、知識風險分擔和進入新市場的機會等優(yōu)勢。還要注意，文化上相容、相似的企業(yè)比有較大文化差異的企業(yè)更適合成為本企業(yè)的合作伙伴。

2、聯(lián)盟的設計和談判階段

成功的聯(lián)盟不僅是以交叉許可安排、聯(lián)合開發(fā)、合資經(jīng)營、股權(quán)共享等聯(lián)盟方式為基礎(chǔ)的初始合作協(xié)議，還包括廠址選擇、成本分攤、市場份額獲得等通常的細節(jié)以及對知識創(chuàng)新、技術(shù)協(xié)同等方法進行設計。企業(yè)的高級管理層還應就聯(lián)盟的共同目標與主要的中層經(jīng)理和技術(shù)專家進行溝通。另外，由于聯(lián)盟伙伴之間往往存在著既合作又競爭的雙重關(guān)系，雙方應對聯(lián)合與合作的具體過程和結(jié)果進行謹慎細心的談判，摒棄偏見，求大同，存小異，增強信任。

3、聯(lián)盟的實施和控制階段

戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的是通過聯(lián)盟提高企業(yè)自身的競爭能力。聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)應該把通過聯(lián)盟向?qū)Ψ綄W習作為一項戰(zhàn)略任務，最大限度地盡快將聯(lián)盟的成果轉(zhuǎn)化為我方的競爭優(yōu)勢。聯(lián)盟往往需要雙方進行雙向信息流動，每個參加聯(lián)盟的企業(yè)都應該貢獻出必要的信息供對方分享，從而提高聯(lián)盟的成功率。同時企業(yè)要合理控制信息流動，保護自身的競爭優(yōu)勢，防止對方得到我方應予以保護的關(guān)鍵信息，作出有損我方的行為，因為聯(lián)盟伙伴極有可能成為將來的主要競爭對手。

三、市場的重點客戶戰(zhàn)略實施

1、采取最適應的銷售模式。大客戶與企業(yè)的合作具有一定的特殊性，而其特殊性就體現(xiàn)在模式創(chuàng)新性、價格特殊性、服務緊密性等諸多方面。而這些特殊性就要求企業(yè)最大化接近大客戶，掌握客情需求，為此很多銷售模式應運而生，諸如以直銷為基本特征的俱樂部營銷、顧問式銷售、定制營銷等等，這對于把握對大客戶的時間投入、精力投入、信息收集、個性化策略制定以及個性化服務大有裨益。

2、建立銷售激勵體系。企業(yè)必須給大客戶建立銷售激勵政策，通過激勵使其更加感覺到合作的“甜頭兒”。其實，很多企業(yè)把客戶劃分為關(guān)鍵客戶、重點客戶、一般客戶等幾個級別加以管理，并根據(jù)不同級別制定不同的管理政策，目的就是對那些對企業(yè)貢獻度高的客戶予以激勵，包括物質(zhì)激勵（如資金、實物等）和精神激勵（榮譽證書、牌匾等）。

3、建立信息管理系統(tǒng)。企業(yè)有必要引入大客戶管理系統(tǒng)，以大客戶的信息資料為基礎(chǔ)，圍繞大客戶進行大客戶 發(fā)展 分析 、大客戶價值 分析 、大客戶行為 分析 、代理商貢獻 分析 、大客戶滿意度 分析 、一對一大客戶 分析 等工作，是決策層對大客戶的發(fā)展趨勢、價值取向、行為傾向有一個及時準確的把握，并能對重點大客戶進行一對一 分析 與營銷。

4、建立全方位溝通體系。大客戶管理部門中的大客戶營銷人員、客戶經(jīng)理及其主管要定期或不定期地主動上門征求意見，客戶經(jīng)理能隨時與大客戶碰面，發(fā)現(xiàn)大客戶的潛在需求并及時解決。要加強與大客戶間的感情交流，根據(jù)企業(yè)實際，也要定期組織企業(yè)高層領(lǐng)導與大客戶高層之間的座談會，努力與大客戶建立相互信任的朋友關(guān)系及互利雙贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這樣有利于化解渠道沖突。

5、不斷 分析 研究 大客戶。管理大客戶要堅持“動態(tài) 分析 ，動態(tài)管理”的原則，把握大客戶動態(tài)的同時，也不斷創(chuàng)新大客戶管理。大客戶 分析 包括大客戶 發(fā)展 分析 、大客戶服務 分析 、大客戶流失 分析 、大客戶費用 分析 、大客戶價值 分析 、大客戶經(jīng)理 分析 等方面，這是進行大客戶管理決策的基礎(chǔ)，也可以“防患于未然”。

6、提升整合服務能力。提升整合服務能力應以客戶為導向，包括以下內(nèi)容：量身打造服務模式（如顧問服務、駐扎服務）；建立服務溝通平臺（如網(wǎng)絡、電話等）；開通大客戶“綠色通道”（為大客戶提供便利措施）；強化基本服務（基本服務項目保障）；提供增值服務（不斷為客戶創(chuàng)造產(chǎn)品之外的新價值）；建設企業(yè)服務文化（企業(yè)內(nèi)部文化傳播和對客戶傳播）；提供完善的服務解決方案等等。

免責申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。