第一節(jié) 2006-2008年印刷設(shè)備制造 行業(yè) 發(fā)展趨勢

一、 市場發(fā)展 趨勢

根據(jù)我國國情和世界印刷技術(shù)的發(fā)展方向，我國印刷設(shè)備 市場發(fā)展 的基本趨勢可以簡要概括為：

1、印前設(shè)備將主要發(fā)展以CTP制版及相關(guān)設(shè)備為主的高效、高質(zhì)設(shè)備。印刷設(shè)備的發(fā)展方向是高效化的多色機(jī)。高效的基本含義是速度高、輔助時(shí)間短、質(zhì)量穩(wěn)定可靠。印后設(shè)備發(fā)展的方向是機(jī)械化、自動化，并在此基礎(chǔ)上向聯(lián)動化方向發(fā)展。

2、數(shù)字印刷機(jī)與八開機(jī)市場有重疊，但因兩類機(jī)型投資和印刷成本相差很大，因此，兩類機(jī)器將在相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)并存。

3、為印刷企業(yè)提供高效、性能穩(wěn)定可靠、有較好的性能價(jià)格比的成套設(shè)備和全方位的服務(wù)，已經(jīng)成為基本趨勢。為適應(yīng)這種形勢，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)必須向系列化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化方向發(fā)展。

4、包裝市場是高速發(fā)展的、潛力很大的市場。

二、技術(shù)發(fā)展趨勢

1、繼續(xù)推行印前數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化

計(jì)算機(jī)直接制版系統(tǒng)和數(shù)碼印刷系統(tǒng)都有較大發(fā)展空間，預(yù)計(jì)2010年數(shù)碼印刷系統(tǒng)裝機(jī)量將超過20，000臺。其硬件技術(shù)的掌握與制造仍是很大空白。印前軟件發(fā)展空間大，特別是數(shù)碼印刷數(shù)字化流程管理系統(tǒng)軟件、可變數(shù)據(jù)排版系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫排版系統(tǒng)等等。填補(bǔ)硬件空白，發(fā)揚(yáng)軟件優(yōu)勢，構(gòu)造中國特色的按需印刷出版互聯(lián)網(wǎng)平臺。

2、提高印刷機(jī)械主機(jī)質(zhì)量和穩(wěn)定性

日益擴(kuò)大開放的中國經(jīng)濟(jì)，對我國印刷機(jī)械應(yīng)用當(dāng)代世界科技成就，提高主機(jī)質(zhì)量和穩(wěn)定性提供了好的政策，創(chuàng)造了好的環(huán)境。

3、加速柔版印刷的產(chǎn)業(yè)化

中國印刷工業(yè) 規(guī)劃 中已明確提出，到2010年力爭將現(xiàn)在柔版印刷占印刷市場的7%擴(kuò)大到30%，給柔版印刷機(jī)的發(fā)展事業(yè)帶來廣闊空間。

4、發(fā)展高科技凹版印刷機(jī)，迎接綠色印刷變革

凹版印刷以它的壓力大、墨色厚實(shí)、印刷精度高、適應(yīng)面廣的特點(diǎn)，而迅速得以發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，印刷業(yè)對凹版印刷機(jī)械的要求越來越高，像具有瓦楞紙板面紙預(yù)印功能的大型多色機(jī)組式凹版印刷機(jī)、各種與印刷聯(lián)動的機(jī)組式凹版印刷機(jī)和無軸多色機(jī)組式凹版印刷機(jī)等，新技術(shù)新概念的凹版印刷應(yīng)運(yùn)而生。

凹版印刷機(jī)保持市場的旺盛競爭力，必須解決凹印的環(huán)境性能，走綠色化印刷之路。因此，凹印機(jī)也要適應(yīng)比綠色印刷變革所帶來的變化，成為當(dāng)務(wù)之急。

5、大力研發(fā)高、精絲網(wǎng)印刷機(jī)

近幾年網(wǎng)印發(fā)展速度較快，絲網(wǎng)印刷機(jī)制造企業(yè)達(dá)200多家，年工業(yè)總產(chǎn)值為3億元左右，擁有平網(wǎng)平臺式、圓網(wǎng)平臺式和滾筒（輪轉(zhuǎn)）式三大門類40多種產(chǎn)品。 研究 制造高水平、高精度的絲網(wǎng)印刷機(jī)是未來發(fā)展的方向。

鞏固、提高半自動、自動網(wǎng)印機(jī)的水平，提升控制和檢測的自動化程度，保證機(jī)器設(shè)備的穩(wěn)定、可靠性。

6、開辟多種途徑，集中力量 研究 開發(fā)數(shù)字化設(shè)備

當(dāng)今世界已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用于印刷機(jī)械上，產(chǎn)生了數(shù)字化流程的各種解決方案的新技術(shù)理念。隨之產(chǎn)生了多種數(shù)字印刷設(shè)備，并以極快的速度完成了產(chǎn)業(yè)化。市場容量很大。

7、印后設(shè)備和印后整飾設(shè)備向多樣化、自動化、高速化、聯(lián)動化方向發(fā)展

包裝印刷上要不斷拓寬配套領(lǐng)域，研發(fā)能適應(yīng)印刷各種材質(zhì)、各種規(guī)格、各種特性要求的印后設(shè)備和印后整飾設(shè)備。同時(shí)，也要注意包裝印刷中需求的專用印機(jī)設(shè)備的研制工作。

第二節(jié) 印刷設(shè)備制造 行業(yè) 企業(yè)營銷策略 分析

一、營銷策略

1、品牌提升策略

消費(fèi)者購買決策過程有四個(gè)環(huán)節(jié)，即需要覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評審。對于印刷設(shè)備的消費(fèi)更是如此，因?yàn)橛∷⒃O(shè)備跟一般的商品不同，它的主要需求對象是一些大型的印刷企業(yè)，為達(dá)到印刷質(zhì)量最優(yōu)，在競爭中獲得先機(jī)，印刷企業(yè)一定會更加關(guān)注印刷設(shè)備的質(zhì)量問題，而一個(gè)良好的品牌就代表了好的質(zhì)量。因此，印刷設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)該迎合印刷企業(yè)的需求，不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動。

2、媒體組合策略

信息收集后還有品牌評審階段，有些消費(fèi)者往往不是從一個(gè)渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評審階段，就包括對其他信息收集后綜合評審品牌。

樹立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的。只有將美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

3、網(wǎng)絡(luò)組織策略

各項(xiàng)營銷策略都要靠人去實(shí)施，對于區(qū)域廣泛的營銷，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

4、動態(tài)營銷策略

營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，因此，營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。

所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場的各種因素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競爭產(chǎn)品的實(shí)力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競爭產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等。

只有深入的調(diào)查，科學(xué)的 研究 ，才能透徹地掌握市場，為科學(xué)合理的營銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué) 研究 的基礎(chǔ)之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷思路，這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

二、借鑒發(fā)展

海德堡市場銷售網(wǎng)絡(luò)做得好，但技術(shù)并不是最先進(jìn)的；2005年，海德堡的新型速霸CP102，引領(lǐng)世界印刷技術(shù)進(jìn)入到新境界，為印刷企業(yè)帶來最先進(jìn)的印刷機(jī)控制技術(shù)。該機(jī)所有操作系統(tǒng)都是通過觸摸屏來完成。印刷速度是每小時(shí)15200張。

高寶的技術(shù)在國際上一直處于領(lǐng)先水平，但市場營銷網(wǎng)絡(luò)沒有海德堡做得到位；高寶2005年最新產(chǎn)品Genius52uv膠印機(jī)，該機(jī)主要靠UV油墨來調(diào)節(jié)套印過程，確保套印技術(shù)的精確性。日本三菱展出的串聯(lián)式雙面印刷機(jī)，在印刷機(jī)技術(shù)創(chuàng)新上又有突破。

羅蘭是一個(gè)比較傳統(tǒng)的企業(yè)，無論是市場還是技術(shù)一直都是穩(wěn)步發(fā)展。羅蘭是代表世界先進(jìn)技術(shù)水平的印報(bào)機(jī)系列及個(gè)性化印刷機(jī)產(chǎn)品。羅蘭900是最新產(chǎn)品，該機(jī)在承接四、五、六、七、八匹全張大幅面印件印刷時(shí)，具有高質(zhì)量、高效率的特性。據(jù)了解，羅蘭是目前全球卷筒膠印機(jī)最大的制造商和最大的印報(bào)機(jī)制造供應(yīng)商，全球每三份報(bào)紙中就有一份是由羅蘭的卷筒紙印刷機(jī)印制出來的，羅蘭卷筒紙印刷機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位毋庸置疑。

以上三巨頭的在營銷過程所采取的不同策略值得一些印刷設(shè)備制造企業(yè)借鑒，總之，不管是從技術(shù)還是從市場方向，關(guān)鍵是讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌。

第三節(jié) 印刷設(shè)備制造 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對策略

1、抓好人員培訓(xùn)工作，全面提高人才素質(zhì)

企業(yè)管理的提高，技術(shù)的進(jìn)步，質(zhì)量的保證，產(chǎn)品的開發(fā)，都離不開人才開發(fā)，全面提高企業(yè)素質(zhì)更離不開人才。

2、重視企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化重在感動員工，感動員工是企業(yè)文化的核心，它可以使每個(gè)員工都熱愛企業(yè)，愿意為企業(yè)奉獻(xiàn)。

3、從實(shí)際出發(fā)，努力提高我國印前設(shè)備和印刷機(jī)電設(shè)備的質(zhì)量和自動化水平，提高在國內(nèi)外市場的競爭力

我國中低檔印刷機(jī)械基本上可以滿足國內(nèi)市場需要，由于價(jià)位較低，在發(fā)展中國家也有很大銷售潛力，但是由于產(chǎn)品質(zhì)量差、可靠性低、故障率高、自動化水平低等原因，影響其競爭力。國內(nèi)印刷設(shè)備制造企業(yè)要加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，努力提高印刷機(jī)的技術(shù)和自動化水平，加強(qiáng)管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高可靠性，面向國內(nèi)外兩個(gè)市場，努力提高市場競爭力。

4、加強(qiáng)對國外CTP技術(shù)的跟蹤，努力實(shí)現(xiàn)CTP版材國產(chǎn)化

CTP技術(shù)是國際印刷技術(shù)及設(shè)備器材工業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)和競爭焦點(diǎn)，雖然有的技術(shù)已比較成熟，但仍處于“百花齊放、百家爭鳴”階段，從長遠(yuǎn)看究竟哪種技術(shù)能真正大量推廣尚不明朗。CTP技術(shù)最大的優(yōu)勢是節(jié)省了膠片工序，簡化了生產(chǎn)流程。但由于CTP版材價(jià)格高于傳統(tǒng)膠印PS版。因此除了提高時(shí)效性之外，在成本上目前并不具備明顯優(yōu)勢。對于CTP技術(shù)在我國的發(fā)展，一是要不斷跟蹤國外發(fā)展動向，借鑒國外經(jīng)驗(yàn)；二要采取自主攻關(guān)和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，逐步實(shí)現(xiàn)CTP產(chǎn)業(yè)化；三要抓緊CTP版材 研究 ，盡早實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，以滿足不斷增加的CTP直接制版系統(tǒng)的需要。


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