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輕型載貨車行業(yè)發(fā)展策略(立項(xiàng)報(bào)告)

網(wǎng)址:www.urbancurrysf.com 來源:資金申請(qǐng)報(bào)告范文發(fā)布時(shí)間:2018-10-23 09:10:48

第一節(jié) 國內(nèi)輕型載貨車企業(yè)發(fā)展問題

一、應(yīng)注重對(duì)人才的培養(yǎng)

現(xiàn)在企業(yè)的生存和發(fā)展最需要的就是人才,培養(yǎng)人才不是幾年、十年的事,就象福田之所以有今天的成就,人才是最關(guān)鍵的。它從全國乃至全球網(wǎng)羅精英,40多次人才招聘會(huì),2000多名各類優(yōu)秀人才匯集麾下,其中還有20多位“洋打工”。為了提高生產(chǎn)線工人的操作水平,他們每年分批把關(guān)鍵崗位的工人派往豐田公司技校“充電”,一流的人才隊(duì)伍,為福田公司崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、汽車銷售一定要依據(jù)自己的實(shí)際情況采用不同的手段。

近年來,汽車 行業(yè) 一窩蜂的搞起了4S營銷模式,雖然其從功能上講是一種比較先進(jìn)的銷售模式,但汽車銷售不可能只有單一的模式,該采用何種方式,必須根據(jù)自己的客觀情況來決定,否則只能是空喊口號(hào),不能落到實(shí)處,最終誤人誤己。而且根據(jù)我國的現(xiàn)實(shí)情況,也不是所有的經(jīng)銷商都有能力搞4S,即使搞出來了,一旦生產(chǎn)企業(yè)或市場(chǎng)發(fā)生變化,其損失就不是個(gè)小數(shù)。

三、應(yīng)注重觀念創(chuàng)新

只有不斷的創(chuàng)新才能不斷的贏得用戶??v觀近年來在市場(chǎng)上取得一個(gè)又一個(gè)奇跡的福田、江淮、江鈴三家企業(yè),之所以能不斷提高市場(chǎng)份額,正是由于其創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的業(yè)內(nèi)第一,牢牢的抓住了用戶的心。今年,江鈴又在服務(wù)系統(tǒng)中提出了“個(gè)人購車助理”這一新概念,所謂“個(gè)人購車助理”就是:按“一車一人”的服務(wù)模式,為用戶提供隨車助理,和用戶建立緊密的服務(wù)關(guān)系,為用戶在購車過程中排疑解惑、辦理上牌、交養(yǎng)路費(fèi)等,并為用戶提供單獨(dú)的個(gè)性化服務(wù)。個(gè)人購車助理的提出在服務(wù)系統(tǒng)又進(jìn)行了一次小小的革命,這一舉措為江鈴贏得了更多的用戶。

四、輕型改裝車市場(chǎng)應(yīng)引起輕卡生產(chǎn)企業(yè)的重視

由于目前大中城市大都不允許使用裸廂貨車及城市生活方式的改變,倉儲(chǔ)式銷售及專業(yè)化要求越來越高,這就造成輕型載貨車改裝為廂式貨車成為必然,用戶主要為石油 行業(yè) 、郵政 行業(yè) 、金融 行業(yè) 、通訊 行業(yè) ,食品運(yùn)輸及用于市區(qū)內(nèi)運(yùn)輸?shù)膫€(gè)體戶,這一市場(chǎng)每年大概以25%的速度增長。而且輕卡經(jīng)改裝后,其附加值也將大幅提高,這對(duì)于 行業(yè) 利潤不斷降低的輕卡企業(yè)可說是開辟了一條創(chuàng)收新路。

第二節(jié) 我國輕型載貨車企業(yè)發(fā)展建議

一、 市場(chǎng) 研究 方面

所謂差異化競(jìng)爭(zhēng)喊了多年,卻只有很少的輕型載貨車企業(yè)能落到實(shí)處,多是紙上談兵。

多數(shù)輕型載貨車企業(yè)的 市場(chǎng) 研究 部門都是作為一種形式存在著,沒有發(fā)揮其功用。而一種新產(chǎn)品要想具有足夠的生命力,則必須有其自己的特點(diǎn),能充分吸引到目標(biāo)客戶群。要想做到這一點(diǎn),則只能依托充分的市場(chǎng)調(diào)查、 研究 ,找出市場(chǎng)差異所在,做到有的放矢。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

二、廣告宣傳方面

打開媒體,只看見輔天蓋地的轎車廣告、宣傳稿,很少見到輕型載貨車方面的文章,于此可見,當(dāng)前輕型載貨車企業(yè)對(duì)與新聞媒體合作的重視程度很差。當(dāng)然,對(duì)不同的輕型載貨車企業(yè)來說,由于其目標(biāo)顧客群不同,宣傳的手段會(huì)有所差異,有的會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊,有的會(huì)通過種種方法來提升己購車或正在購車的用戶的忠誠度來影響其親朋好友的購車決斷。但無論采用哪種宣傳方式,輕型載貨車企業(yè)要想做大市場(chǎng),必須將宣傳提升到戰(zhàn)略高度來對(duì)待,酒香不怕巷子深的經(jīng)營理念早已成為過去。

三、品牌建設(shè)方面

品牌建設(shè)作為一種行之有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段已成為多數(shù)輕型載貨車企業(yè)的共識(shí),但輕型載貨車企業(yè)中卻很少見到成功的品牌。品牌建設(shè)實(shí)質(zhì)上可看成是差異化競(jìng)爭(zhēng)的一種表現(xiàn)形勢(shì),通用媒體的宣傳、引導(dǎo),使消費(fèi)者想購買某一類產(chǎn)品的同時(shí)自然而然的腦海中浮現(xiàn)該種品牌的形象,并最終形成消費(fèi)者對(duì)該品牌的忠誠度。所以品牌的建設(shè)是一個(gè)長期的過程,不能急功近利。

四、售后市場(chǎng)方面

拋開售后市場(chǎng)所蘊(yùn)含的巨大利益不談,售后服務(wù)的成功與否將直接影響到消費(fèi)者的滿意度,從而影響到消費(fèi)者的忠誠度,最終體現(xiàn)在整車在市場(chǎng)占有率的升降上。很多輕型載貨車企業(yè)一談到售后服務(wù),就想到舉辦“XX活動(dòng)”,卻不知“邊際效應(yīng)”的存在,導(dǎo)致往往一場(chǎng)活動(dòng)下來,反而平添了許多消費(fèi)者的抱怨。要想在售后市場(chǎng)獲得成功,最重要的是“細(xì)心呵護(hù)”這四個(gè)字,想用戶之所想,急用戶之所急,只要能做到對(duì)待消費(fèi)者像對(duì)待你的親朋一樣,滿意度和忠誠度的提升就是水到渠成之事。


免責(zé)申明:本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn),不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題,敬請(qǐng)來電垂詢:4008099707。特此說明。

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單位信息

單位名稱:北京中政國宏社會(huì)經(jīng)濟(jì)咨詢中心

單位地址:北京市西城區(qū)國宏大廈23層

郵政編碼:100038

開戶銀行:北京建行萬豐支行

銀行賬號(hào):1100 1042 4000 5300 6848

手機(jī)(同微信): 18600227098 18618365620

聯(lián) 系 人:李春風(fēng) 扈蘊(yùn)嬌

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