第一節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、市場(chǎng)集中度 分析

目前，我國(guó)家具五金滑軌市場(chǎng)集中度不高，但國(guó)內(nèi)也形成了一定的知名品牌，比如萬(wàn)通、帝固DIGU、環(huán)宇HARDWARE、宇得盛YUDESHENG、香格里拉等，各廠家的占有率普遍較低，集中度較低。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘調(diào)研 

1、進(jìn)入壁壘分類 

1）資金壁壘

2）規(guī)模壁壘

3、政策壁壘

2、進(jìn)入壁壘 分析  

1）隨著外商對(duì)出口五金制品在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)格等要求不斷提高，企業(yè)需不斷進(jìn)行技術(shù)改造，以滿足出口需求。而進(jìn)行技術(shù)改造需要大量的資金投入，因此對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力有較高的要求

2）規(guī)模經(jīng)濟(jì)基于加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，動(dòng)態(tài)化的發(fā)展。技術(shù)水平和制度是決定規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要因素。由于家具五金滑軌 行業(yè) 屬于勞動(dòng)密集性 行業(yè) ，需要大量穩(wěn)定熟練工人，而培養(yǎng)一名生產(chǎn)滑軌制品的熟練工人一般需要1年左右時(shí)間，而且我國(guó)家具五金滑軌單位產(chǎn)品價(jià)值較小，企業(yè)要達(dá)到規(guī)模化生產(chǎn)以實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)效益需要建立一套完整的五金制品質(zhì)量控制體系，而這需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。

3）政策壁壘是指為了保證資源有效配置，采取立法形式指導(dǎo)和貿(mào)易壁壘干預(yù)企業(yè)進(jìn)入行為，調(diào)整企業(yè)關(guān)系的公共政策。隨著我國(guó)“十二五”環(huán)保政策的推行與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的實(shí)施將會(huì)給我國(guó)家具五金滑軌市場(chǎng)造成一定的影響形成壁壘。

第二節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、省、市集中度 分析

2012年1-4月中國(guó)家具五金滑軌省市集中度

二、區(qū)域集中度 分析

2012年1-4月中國(guó)家具五金滑軌生產(chǎn)區(qū)域份額

第三節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調(diào)研 

購(gòu)買(mǎi)者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力，由于我國(guó)家具五金滑軌 行業(yè) 有許多小企業(yè)組成，加上隨著社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越重視家居生活的質(zhì)量，因此客戶能在很多企業(yè)之間選擇，通過(guò)貨比三家，同時(shí)伴隨著中國(guó)加入WTO，關(guān)稅方面的變革也為很多國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入提供了方便，降低了壁壘，這也為消費(fèi)者增加了更多的選擇，因此生產(chǎn)商價(jià)格控制能力較低。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商談判能力調(diào)研 

供應(yīng)商主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。由于家具五金滑軌 行業(yè) 市場(chǎng)集中度普遍偏低，原材料供應(yīng)商也較為分散，因此市場(chǎng)化程度較高，家具五金滑軌企業(yè)在選擇原材料供應(yīng)商方面存在較大的空間，特別是隨著科技的不斷發(fā)展，以及家具五金滑軌 行業(yè) 平均利潤(rùn)率較高的因素，致使不斷有新的原材料供應(yīng)商加入，從而導(dǎo)致家具五金滑軌 行業(yè) 的原材料供應(yīng)商與家具 行業(yè) 企業(yè)的議價(jià)能力趨于一般水平。

第五節(jié) 重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)研

1、總成本領(lǐng)先。企業(yè)全力以赴完成生產(chǎn)和分配的最低成本，這樣它能使產(chǎn)品的價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格而贏得大的市場(chǎng)份額。德克薩斯儀器公司和沃爾瑪折扣商店就是這種策略的實(shí)踐者。

2、差異化。企業(yè)集中發(fā)展一種很不相同的產(chǎn)品線和市場(chǎng)營(yíng)銷 規(guī)劃 ，這樣它就能成為該 行業(yè) 的品牌領(lǐng)導(dǎo)者。只要價(jià)格不太高，大部分顧客都愿意擁有這種品牌。IBM和卡特匹勒公司各自在計(jì)算機(jī)和重型建筑設(shè)備上遵循這個(gè)策略。

3、集中化。企業(yè)集中注意力為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做好服務(wù)工作，而不是追求整個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。因而玻璃制造商AFG工業(yè)公司集中在強(qiáng)化玻璃和有色玻璃——它制造了70％微波爐門(mén)用的玻璃和75％淋浴門(mén)及室外就餐桌面的玻璃。美國(guó)外科手術(shù)公司集中在制造腹腔鏡手術(shù)的儀器——這種手術(shù)是通過(guò)插入一個(gè)非常小的電視照相機(jī)和細(xì)長(zhǎng)的可以長(zhǎng)距離控制的儀器。美國(guó)外科手術(shù)公司獲取80％這種市場(chǎng)的份額。


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