第一節(jié) 企業(yè)市場結構 分析
一、市場集中度 分析
1、 行業(yè) 集中率
大體可以本次金融危機為標志性時間，在最近的半年多時間里，口杯紙 行業(yè) 業(yè)內(nèi)的整合或者說在現(xiàn)有產(chǎn)能條件下的整合迅速升溫，主要是排名前幾的大公司或央企對中型企業(yè)的收購，主要推動因素是大多數(shù)中型企業(yè)通過本次危機已強烈意識到單靠自身的力量難以發(fā)展壯大，甚至有生存的危險，尋找發(fā)展的靠山已迫在眉睫。 行業(yè) 集中度迅速提高，企業(yè)的定價能力有所提高，這在產(chǎn)能比較過剩的 行業(yè) 有其重要意義。
2、影響市場集中度因素 分析
1、由產(chǎn)品本質(zhì)屬性所決定
在著名的“波特產(chǎn)業(yè)競爭”理論中，所描述的零散型產(chǎn)業(yè)，多數(shù)是市場集中度低下 行業(yè) ，這些 行業(yè) 中的產(chǎn)品一般具有以下一項或數(shù)項產(chǎn)品屬性和特征：
1）產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)：即產(chǎn)品快速低成本復制，目前國內(nèi)市場生產(chǎn)高壓電機線圈的企業(yè)主要是幾家大的電機繞組線生產(chǎn)公司，國內(nèi)其他企業(yè)規(guī)模普遍較小，這使得其市場集中度較高。
2）受原材料供應制約：一些 行業(yè) 產(chǎn)品的生產(chǎn)基地必須建在原材料所在地周圍。
2、由業(yè)內(nèi)廠家的綜合實力所決定
業(yè)內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)的綜合實力普遍強大：(本文所定義的綜合實力包括資本、管理、營銷、人才等核心資源在內(nèi)的整體實力。)各品牌之間的市場份額爭奪教緩和，因此市場集中度大。
二、產(chǎn)品市場進入壁壘調(diào)研
1、由原材料形成的進入壁壘
中國是草漿大國，80%以上為非木材短纖維原料，由于森林資源缺乏，木漿所占比重偏低，制約了產(chǎn)品質(zhì)量和檔次的提高，為了提高資源的有效利用和對環(huán)境的保護，國家國家已關停并轉(zhuǎn)了不少小造紙廠，但污染治理問題若不徹底解決。因此原材料短缺將造成政策對小型企業(yè)進入的限制。
2、由資金和技術形成的進入壁壘
現(xiàn)代造紙業(yè)是資金和技術密集的基礎原材料工業(yè)，我國造紙業(yè)百元產(chǎn)值占有的固定資產(chǎn)與冶金、化工、石油工業(yè)相當，國際上林紙 行業(yè) 的資產(chǎn)規(guī)模排名第三。同時，造紙 行業(yè) 具有項目建設周期長，高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)裝備多要從國外引進，這形成了造紙 行業(yè) 較高的進入壁壘。
第二節(jié) 區(qū)域市場結構 分析
我國淋膜紙生產(chǎn)企業(yè)主要集中在珠三角及華東地區(qū)，其中溫州市新豐復合材料有限公司是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的廠商之一，擁有淋膜紙生產(chǎn)線11條,年產(chǎn)量約3.5萬噸，我國口杯紙生產(chǎn)企業(yè)普遍規(guī)模較小，但生產(chǎn)廠家眾多，產(chǎn)品產(chǎn)量近幾年增幅巨大，增長率都超過了10%，未來市場由于受金融危機的影響，一些規(guī)模較小的生產(chǎn)商面臨倒閉的可能，但因具有較大的缺口，因此部分具有競爭力的生產(chǎn)商陸續(xù)擴大產(chǎn)能。
第三節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調(diào)研
口杯紙的下游用戶市場空間逐年增大，近年來受國家環(huán)保政策的調(diào)整和經(jīng)濟發(fā)展必然趨勢的影響，紙杯 行業(yè) 發(fā)展迅速，并顯示出了巨大的市場潛力。目前我國對口杯紙市場需求日益擴大，目前生產(chǎn)商價格控制能力較好。
第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應商談判能力調(diào)研
近年來，雖然我國的口杯紙的市場需求逐年增大，但由于我國口杯紙的生產(chǎn)能力較小，市場處于供不應求狀態(tài)，這使得我國口杯紙市場價格較高，生產(chǎn)商對供應商談判能力較強，預計這種情形隨著新建產(chǎn)能的陸續(xù)投產(chǎn)會有所好轉(zhuǎn)。
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