第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
受原材料銅、鋁等價格上漲的影響，近年來，國內(nèi)市場電線電纜產(chǎn)品成本上漲較快，部分產(chǎn)品價格也大幅上漲，但就中低端產(chǎn)品而言，價格漲幅并不是很大。
進入2009年，受到國家4萬億投資計劃的刺激，國內(nèi)市場電線電纜產(chǎn)品價格明顯上漲。
二、價格影響因素 分析
1、原材料因素
受銅、鋁、塑料等原材料價格高漲的影響，特別是銅的價格接連攀升，電線電纜 行業(yè) 感受到前所未有的壓力，加大了企業(yè)的生產(chǎn)成本，由于生產(chǎn)成本的上升，企業(yè)利潤下降。企業(yè)為了消除成本上漲造成的壓力，通常會提高產(chǎn)品銷售價格。
2、市場供需關系
當產(chǎn)品市場需求快速上升時，將會引起產(chǎn)品價格的上漲，尤其是當產(chǎn)品供不應求時，生產(chǎn)企業(yè)往往會提高產(chǎn)品售價；而當產(chǎn)品市場供過于求時，生產(chǎn)企業(yè)之間的產(chǎn)品競爭壓力加大，產(chǎn)品價格往往會下降。
就針對線纜 行業(yè) 供需關系與價格變化現(xiàn)狀來看，目前我國在中低端線纜市場，供過于求，因此產(chǎn)品價格很難上漲；在高端線纜市場，產(chǎn)品供不應求，因此產(chǎn)品價格上漲較快。
三、主要銷售模式
線纜產(chǎn)品的主要銷售模式有以下幾種：
第一種類型是廠家直銷型。即公司的產(chǎn)品不通過任何中間間環(huán)節(jié)，直接到用戶手中。
第二種類型是省、市總經(jīng)銷。即公司在某省或某市找一家經(jīng)銷商，獨家經(jīng)銷公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售活動，再由該經(jīng)銷商在規(guī)定區(qū)域市場內(nèi)尋找二級經(jīng)銷商再由二級經(jīng)銷商找三級和零售店，通過層級分銷，實現(xiàn)公司產(chǎn)品最終到達用戶手中。
第三種類型是廠家設立省級、市級分公司（辦事處）型。即廠家在某省或某市設立分公司或辦事處，再通過分公司或辦事處在負責的區(qū)域市場內(nèi)尋找二級批發(fā)商或零售商，通過縮短通路來實現(xiàn)公司產(chǎn)品到達用戶手中。
第四種方式是招標方式。
第二節(jié) 用戶 分析
一、用戶關注的因素
線纜用戶關注因素
分析
二、用戶購買渠道 分析
從購買渠道來看，國家大型項目線纜產(chǎn)品主要采取招標方式購買。另外國內(nèi)其他項目包括建筑、工業(yè)等項目線纜購買渠道較為靈活，渠道來源有直接從廠家購買、經(jīng)銷商購買、電纜設備市場購買等。
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